team.blue es un actor relativamente discreto en el panorama tecnológico español, pero su huella en el ecosistema digital es mucho más amplia de lo que su nombre sugiere. A través de marcas consolidadas como Nominalia, Webempresa, Metricool, Ubilibet o B2Brouter, el grupo ofrece soluciones clave para las pymes que buscan desarrollar y escalar su presencia online. Fundado en 2019, este grupo paneuropeo ha crecido con rapidez hasta operar en 22 países y dar servicio a más de 3,3 millones de clientes.
Su ambición va más allá de ofrecer herramientas digitales: aspira a convertirse en una plataforma unificada impulsada por inteligencia artificial que funcione como el “sistema operativo” de las empresas. En esta entrevista, charlamos con Miguel Calejo Pires, director de Gestión de Portfolio SaaS en la compañía, abordando aspectos de soberanía digital, su estrategia de crecimiento basada en adquisiciones y cómo la IA está transformando su propuesta de valor para el tejido empresarial europeo y español.
team.blue no es un nombre muy conocido en España, pero opera en el país a través de varias marcas contrastadas del ecosistema digital. ¿Cómo definiría el grupo?
Somos un grupo paneuropeo facilitador de soluciones digitales impulsado por IA. Fundado en 2019, hoy servimos a más de 3,3 millones de clientes en 22 países a través de un ecosistema de más de 60 marcas locales. En España, eso se traduce en cinco marcas que muchos ya conocen: Nominalia, Webempresa, Metricool, Ubilibet y B2Brouter. Juntas, cubren prácticamente toda la cadena de valor digital de una pyme, desde el registro de dominio hasta la gestión de redes sociales, la facturación electrónica o la protección de marca en línea. Nuestra misión es convertirnos en el ‘sistema operativo’ digital de las pymes españolas: una plataforma unificada, impulsada por IA, que permita a cualquier empresa iniciar, reforzar y escalar su presencia online con la misma potencia que las grandes corporaciones.
La soberanía digital es hoy un debate central en Europa. ¿Cómo encaja team.blue en esa agenda?
Es una conversación en la que tenemos mucho que aportar. Como grupo cien por cien europeo, con presencia en 22 países de Europa, con team.blue los datos de clientes y las operaciones de IA se ejecutan en centros de datos dentro de la UE. Para una pyme española que quiere crecer digitalmente respetando el RGPD y las futuras normativas de IA, elegir un proveedor de origen europeo se traduce en una gestión eficaz de los riesgos.
¿Qué peso estratégico tiene España dentro del grupo?
España es uno de nuestros mercados prioritarios. Más de 180.000 clientes españoles ya confían en nuestras marcas. Pero más allá de los números, lo que nos resulta especialmente interesante es la madurez del ecosistema tecnológico español. Aquí hay fundadores que están construyendo empresas SaaS con proyección europea real. Metricool es el ejemplo más visible: nació en Madrid auto-financiándose y hoy tiene más de tres millones de usuarios en todo el mundo. Ese tipo de éxito es lo que queremos amplificar y replicar con otros emprendedores españoles.
Con team.blue los datos de clientes y las operaciones de IA se ejecutan en centros de datos dentro de la UE
Han completado más de 50 adquisiciones desde 2019, 11 sólo en 2025. ¿Cómo funciona su modelo de M&A y qué buscan en una empresa objetivo?
Nuestro modelo no es el de un grupo que compra para revender. Buscamos a los mejores fundadores tecnológicos europeos, los que ya son líderes en su vertical, y les ofrecemos escala paneuropea, infraestructura y acceso a una base de 3,3 millones de clientes. Lo llamamos internamente el ‘Founders Club’: el fundador mantiene su autonomía y visión, pero gana acceso a recursos que de forma independiente tardaría años en construir. En el caso de España, B2Brouter, que se incorporó al grupo en 2025, es un buen ejemplo: una plataforma de facturación electrónica nacida en Barcelona en 2003, proveedor de punto de acceso Peppol, con presencia en múltiples países europeos y certificación ISO 27001. Integrarse en team.blue les permite acelerar la expansión sin sacrificar la identidad de marca ni el espíritu emprendedor.La IA está en el centro de su propuesta. ¿De qué forma concreta se aplica en los productos que ofrecen a las pymes?
La IA no es para nosotros un añadido de marketing, sino la arquitectura sobre la que estamos reconstruyendo toda la experiencia de cliente. Por ejemplo, SimplyBook.me incorpora un asistente de voz con IA que gestiona reservas en tiempo real a través de web, Instagram, WhatsApp y Facebook. Macaly, una startup checa adquirida en diciembre de 2025, permite crear aplicaciones web funcionales describiendo lo que necesitas en lenguaje natural, sin código. Y Windsor.ai, incorporada en enero de 2026, conecta más de 330 fuentes de datos con LLM como ChatGPT o Claude, permitiendo analizar el rendimiento de campañas mediante una simple conversación.
El 28 de mayo celebran un evento en Madrid para emprendedores y fundadores de compañías del ecosistema digital. ¿Qué mensaje quieren transmitir?
El evento ‘Scale & Sip: Building SaaS for the AI Era’ constituye una apuesta muy clara por el ecosistema SaaS español. Reuniremos a unos 60 fundadores, inversores y asesores líderes del sector para tener conversaciones reales sobre el estado del SaaS en la era de la IA. Lo coorganizamos con Metricool, que es para nosotros una demostración viva de lo que un fundador español puede lograr con la red adecuada. El mercado tecnológico español ha madurado considerablemente y está generando fundadores con ambición europea. Nuestro compromiso es apoyar ese talento y proporcionar la dimensión paneuropea que permite a una empresa SaaS española convertirse en líder continental.
