El primer día de celebración de HPE Discover 2026 que está teniendo lugar en Las Vegas, Hewlett Packard Enterprise ha anunciado una de las transformaciones más relevantes de su estrategia de canal de los últimos años: la unificación de los programas de partners de HPE y Juniper Networks bajo una única iniciativa global denominada HPE Partner Ready Vantage.
La medida supone un nuevo paso en la integración de ambas compañías tras la adquisición de Juniper y persigue simplificar la relación con los socios, ampliar las oportunidades de negocio y facilitar el acceso a todo el portfolio tecnológico de la compañía.
La nueva estructura entrará en vigor el próximo 1 de noviembre y permitirá a distribuidores, integradores y proveedores de servicios operar bajo un único programa, con un modelo de participación común, incentivos alineados y una experiencia más homogénea para todos los socios. Según la compañía, el objetivo es crear una propuesta unificada que abarque networking, cloud e IA, tres áreas consideradas estratégicas para el crecimiento de HPE durante los próximos años.
Un portfolio, un programa y una experiencia
Simon Ewington, responsable mundial del ecosistema de canal y partners de HPE, explicó durante el evento que los socios demandan una forma más sencilla de colaborar con el fabricante y acceder a nuevas oportunidades de crecimiento. “Con un programa unificado para HPE y Juniper, nuevos incentivos y una ampliación de las ofertas lideradas por partners, estamos facilitando que nuestros socios puedan generar más negocio en networking, cloud e inteligencia artificial”, afirmó.
La integración de los programas es solo una parte de una estrategia más amplia basada en el concepto de “un portfolio, un programa y una experiencia”. La compañía busca que los partners puedan acceder a todo el catálogo tecnológico de HPE desde una única estructura comercial, reduciendo complejidades y acelerando el desarrollo de proyectos.
Oportunidades exclusivas para el canal
Junto a la unificación del programa, HPE anunció nuevas iniciativas destinadas a reforzar el protagonismo del canal en áreas consideradas prioritarias. Entre las novedades destaca la ampliación de las soluciones que se comercializarán exclusivamente a través de partners.
Tras el éxito obtenido con HPE Morpheus VM Essentials, una solución de virtualización que desde su lanzamiento ha captado más de 2.000 nuevos clientes y ha permitido reducir costes de virtualización hasta en un 90%, la compañía ha decidido extender este modelo a otras tecnologías. Así, HPE Zerto Software, HPE Private Cloud PC3000 y HPE SimpliVity PC1000 pasarán a comercializarse exclusivamente mediante el canal.
Durante su intervención, Ewington subrayó el compromiso de HPE con sus socios. “Estamos redoblando nuestra apuesta por los partners”, señaló, destacando que estas nuevas exclusividades permitirán a los integradores y proveedores de servicios liderar proyectos de modernización de infraestructuras, recuperación ante desastres y nube privada.
La compañía también presentó VM Essentials for Partner IT, una iniciativa mediante la cual ofrecerá licencias gratuitas de su software de virtualización durante tres años a hasta 600 partners que obtengan la competencia de nube privada y virtualización antes de finalizar el ejercicio. El objetivo es que los propios socios utilicen la solución en sus procesos internos, adquieran experiencia práctica y puedan demostrar sus capacidades a los clientes.
Además, HPE pondrá en marcha un programa específico de migración para ayudar a las organizaciones que buscan alternativas a VMware. Los partners dispondrán de herramientas y soporte para facilitar las migraciones, reduciendo riesgos y costes para los clientes.
Un portal unificado para el partner
La nueva versión de HPE Partner Ready Vantage incorporará una única estructura de niveles, competencias y compensaciones para todos los miembros del ecosistema. Esta simplificación afectará tanto a las áreas de desarrollo tecnológico como a las actividades comerciales y de servicios.
En el ámbito de Build, HPE integrará su programa para desarrolladores tecnológicos dentro de un centro ampliado de validación tecnológica, facilitando las pruebas de interoperabilidad y acelerando la llegada al mercado de nuevas soluciones. También se pondrá en marcha un Customer Use Case Hub para que los partners puedan mostrar soluciones validadas y casos de uso en inteligencia artificial, nube híbrida, edge y networking.
Dentro del área comercial, la combinación de incentivos, bonificaciones y programas específicos permitirá incrementar de manera significativa la rentabilidad de las operaciones. Por su parte, el área de servicios incorporará nuevas posibilidades para que los partners ofrezcan servicios bajo su propia marca, respaldados por los recursos técnicos, logísticos y de ingeniería de HPE.
La integración con Juniper acelera el crecimiento
Uno de los mensajes más destacados de HPE Discover fue la evolución de la integración con Juniper Networks, una operación que está redefiniendo la estrategia de networking de la compañía.
Antonio Neri, presidente y consejero delegado de HPE, participó en los anuncios indicando los avances logrados desde el cierre de la adquisición. “Hemos integrado nuestros equipos de I+D, unificado la fuerza comercial, consolidado los programas de partners y presentado una estrategia conjunta de networking. Es un logro extraordinario teniendo en cuenta la escala de ambas compañías”, afirmó.
«Tenemos una propuesta completa que combina infraestructura, software, servicios, GreenLake y financiación», destaca Neri
El directivo aseguró que la integración está generando resultados tangibles, con un crecimiento de los pedidos en las distintas áreas de networking y una expansión significativa de la cobertura comercial. “Estamos construyendo el mejor negocio de networking de la industria”, aseguró.
Según Neri, la combinación de las capacidades de HPE y Juniper permitirá a los partners abordar proyectos más complejos relacionados con la transformación digital y, especialmente, con la inteligencia artificial.
IA, nube y networking como motores de crecimiento
La inteligencia artificial ocupó un papel central durante las sesiones dedicadas al canal. Neri explicó que el mercado está entrando en una nueva fase centrada en la denominada “Agentic Enterprise”, donde la IA dejará de ser únicamente una herramienta para convertirse en un elemento transformador de los procesos empresariales.
“Los clientes entienden que necesitan actuar con rapidez. Nadie quiere quedarse atrás”, señaló el CEO de HPE. Para el directivo, la combinación de redes avanzadas, plataformas cloud e infraestructuras optimizadas para IA constituye la base necesaria para que las organizaciones puedan escalar sus iniciativas de inteligencia artificial.
En este contexto, HPE considera que su portfolio unificado ofrece una posición diferencial. “Tenemos una propuesta completa para ayudar a las empresas a convertirse en organizaciones impulsadas por IA, combinando infraestructura, software, servicios, GreenLake y financiación”, explicó Neri, que añadió: “Nuestro papel es seguir simplificando el portfolio y la experiencia para los partners. Cuanto más relevante sea nuestra propuesta, mayores serán las oportunidades de crecimiento y rentabilidad para todos”, concluyó.
Con la unificación de los programas de canal, la ampliación de las ofertas exclusivas para partners y una estrategia centrada en IA, nube híbrida y networking, HPE busca consolidar un ecosistema capaz de aprovechar las nuevas oportunidades tecnológicas y acelerar el crecimiento conjunto durante los próximos años.
