dell emc nuevo programa de canal
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«Dell EMC nunca va a ser una compañía cien por cien canal, pero si somos la que más negocio deja al canala», aseguró Ignacio Martín, Director de Canal de Dell EMC para España y Portugal, en el curso de una rueda de prensa con medios especializados en la que hizo balance del primer año del Dell EMC Partner Program.

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Martín empezó por destacar los buenos resultados registrados por Dell EMC en el pasado ejercicio (mejor de lo esperado), y el crecimiento de doble dígito experimentado por 17 de los 20 principales partners.

Un canal que ha sufrido pocas modificaciones, que, en la parte de arriba, continúa con 8 partners Titanium, 5 Platinum y 54 Gold, que representan la mitad de la facturación, y que en el terreno de los mayoristas no registra ningún cambio. En la actualidad, el 68 % de la facturación proviene del canal.

Comentó asimismo los nuevos incentivos que se pondrán en marcha, fundamental mente para el nuevo negocio, que podrán llegar al 3 % adicional, según los casos y resaltó de igual forma que el 70% de las cuentas nuevas se han generado a través del canal.

Quiso destacar también el crecimiento de servidores por encima del 30% y la colaboración exclusiva con VMware, a través de Workspace ONE, una plataforma de área de trabajo digital integrada que permite distribuir y gestionar cualquier aplicación en cualquier dispositivo de forma sencilla y segura.