Dado que en el mercado de consumo ya compiten directamente con Intel, el fabricante de procesadores AMD pretende incrementar de forma significativa su cuota de mercado en el entorno de las pequeñas y medianas empresas.
Durante la celebración de una mesa redonda en Londres que esta teniendo lugar en estos momentos, los principales directivos de AMD para EMEA así como representantes de otras compañías como Toshiba, VMware o Microsoft, así como analistas de IDC han expuesto su visión de lo que les falta a este tipo de empresas para poder ser mas competitivos en un mundo tecnológicamente cada vez mas avanzado.
En opinión de Bertrand Coquard, director de ventas para EMEA de AMD, «todas las compañías TI invierten mucho dinero en crear productos innovadores. Sin embargo, nos encontramos que las pequeñas empresas, casi siempre, por aquellos productos que son mas económicos. Entonces, cuando la empresa crece se dan cuenta de que esos equipos no pueden soportar ese crecimiento».
Formación y educación
Para los ponentes la solución pasa por la educación tanto del canal de venta como de las propias empresas. Es decir se trata de que los fabricantes muestren a sus distribuidores las ventajas que para las pymes tienen ciertas tecnologías y determinados productos. A su vez estos, se encargaran de decirles a los responsables de compra de las empresas como la tecnología les puede ayudar a incrementar su productividad y como determinados productos, aunque al principio puedan parecer caros, tienen un ROI que no poseen las maquinas mas económicas. Para Coquard, «la diferencia entre una pyme y una gran cuenta es que esta ultima sabe cuales son exactamente sus necesidades actuales y futuras. Un responsable de una pequeña empresa no, por este motivo es muy importante la formación tanto del canal como de las pymes».
Cloud computing y virtualización
Uno de los elementos clave en estos momentos según Linh Bergen-Peters vicepresidenta regional de marketing de AMD para EMEA se encuentra en la virtualización y en el Cloud Computing. Según esta directiva, «una de las principales ventajas que ofrecen estos dos elementos es que se va a pasar de una productividad individual a una productividad colectiva, lo que va a favorecer enormemente a las pymes, pero estas deben aprender las ventajas de ambas». Y es que tal y como ha afirmado Jurgen Kuehlewein, director para EMEA de la división de pequeña y mediana empresa de VMware, «efectivamente Cloud ofrece otro enfoque, y en estos momentos, todo el mundo y todas las pymes hablan de las ventajas de la nube. Sin embargo, nadie menciona y muy pocos saben que para que se puedan beneficiar de Cloud Computing, primero hay que virtualizar. Así que cuando descubren esto tienen que buscar un partner adecuado que les ayude. Esto no lo saben las pymes y es necesario enseñárselo».
