Xavier Molina asume el cargo de Responsable del Canal de Partners y las Alianzas Estratégicas de Inology. Con esta promoción interna, la compañía refuerza su apuesta por un modelo de colaboración sólido, estratégico y sostenible, orientado a generar valor conjunto. Con una trayectoria consolidada en el sector tecnológico, Xavier liderará la expansión y consolidación de la red de partners en mercados clave como España, Portugal y Latinoamérica, fortaleciendo el posicionamiento de las soluciones de Inology y abriendo nuevas oportunidades de crecimiento compartido.
1. Xavier, en primer lugar, felicidades por asumir este nuevo reto en Inology. Con tu experiencia en el sector, ¿cómo afrontas el desafío de liderar el Canal de Partners y las Alianzas Estratégicas de la compañía?
Muchas gracias. Asumo este nuevo reto con mucha ilusión y con el firme compromiso de impulsar una evolución necesaria. El canal de partners ha alcanzado una dimensión que nos exige dar un paso adelante, redefinir nuestra propuesta de valor y prepararnos para el crecimiento que proyectamos. Es el momento adecuado para abrir una nueva etapa, fortalecer nuestras alianzas estratégicas y construir, junto a nuestros partners, un modelo más sólido, escalable y alineado con los objetivos de Inology.
2. Inology ha consolidado su presencia en el mercado tecnológico con soluciones innovadoras orientadas a satisfacer las necesidades empresariales. ¿Cuál será tu enfoque para fortalecer y expandir el ecosistema de partners de la compañía?
En Inology contamos con una base muy sólida: 39 años desarrollando software, presencia en dos continentes y un porfolio de soluciones maduras y consolidadas en el mercado. Eso nos permite ofrecer a nuestros partners una propuesta de valor clara, robusta y enfocada a fortalecer su oferta de soluciones y servicios ante sus clientes.
Mi enfoque para seguir expandiendo y consolidando nuestro ecosistema de partners se apoya en tres pilares clave. En primer lugar, continuar innovando y asegurando que nuestras soluciones sigan siendo líderes y atractivas para el canal. En segundo lugar, reforzar y profesionalizar aún más nuestra red de partners, facilitándoles herramientas, soporte e infraestructuras que les permitan operar con mayor eficiencia y rentabilidad. Y, por último, seguir ampliando nuestra presencia, especialmente en Latinoamérica, un mercado que nos está acogiendo con mucho interés y donde queremos replicar el modelo de éxito que ya hemos construido en España y Portugal.
Nuestro objetivo es claro: ser verdaderos aliados estratégicos para nuestros partners, acompañarlos en todo el ciclo comercial y de implantación, y crecer juntos.
Xavier Molina: “Un buen partner no solo distribuye tecnología: la entiende, la impulsa y crece con ella”
3. En un entorno cada vez más competitivo, las alianzas estratégicas juegan un papel clave. ¿Cómo planeas potenciar las relaciones con los partners para generar mayor valor tanto para ellos como para Inology?
En Inology creemos firmemente que las relaciones sólidas se construyen sobre la base de la transparencia, la confianza y el compromiso. Son valores que aplicamos en el día a día y que resultan clave a la hora de establecer alianzas estratégicas con nuestros partners.
A partir de ahí, el objetivo es claro: definir junto a cada partner una hoja de ruta común que esté alineada con sus metas y con nuestra visión como compañía. Queremos generar valor real, no solo ofreciendo tecnología robusta y probada, sino también acompañándolos en todo el proceso, entendiendo sus necesidades y ayudándoles a crecer. Tenemos el producto, la experiencia y el conocimiento del mercado; ahora toca sumar entusiasmo, cercanía y un trabajo conjunto bien enfocado para construir relaciones de largo plazo y beneficiosas para ambas partes.
4. La tecnología y la transformación digital evolucionan rápidamente. ¿Cuáles consideras que son los principales desafíos y oportunidades para Inology en la gestión de su red de partners?
Uno de los aspectos que mejor nos define en Inology es nuestra capacidad para adaptarnos rápidamente a lo que el mercado necesita. Venimos de una trayectoria que empezó en 1986 como una empresa familiar, y ese origen marcó un estilo muy cercano al cliente, siempre atentos a sus desafíos reales y con una respuesta ágil ante cualquier cambio o tendencia.
Ese enfoque nos permite mantener una innovación constante, con tiempos muy acotados entre la detección de una necesidad, su inclusión en el roadmap y el lanzamiento de nuevas funcionalidades al mercado. Y eso es una ventaja directa para nuestros partners: contar con soluciones tecnológicas sólidas, actualizadas y muy alineadas con las demandas actuales de las empresas.
Hemos transformado el reto de evolucionar en una de nuestras mayores fortalezas. Y vamos a seguir trabajando en esa dirección, porque creemos firmemente que es una propuesta de valor diferencial y muy atractiva para cualquier canal de distribución.
5. ¿Cómo definirías el perfil ideal de un partner de Inology? ¿Qué tipo de colaboraciones o sinergias estás buscando impulsar en esta nueva etapa?
En Inology tenemos la ventaja de ofrecer soluciones que no se limitan a un solo sector o nicho. Eso nos permite llegar a una gran diversidad de clientes, y se traduce en una propuesta muy atractiva para nuestros partners, ya que amplía considerablemente su potencial de mercado.
Para aprovechar todo ese alcance, buscamos colaboradores del ámbito tecnológico —consultoras, implantadores, integradores— que mantengan un vínculo directo con áreas estratégicas dentro de las empresas, como finanzas, IT o recursos humanos.
Nuestro foco está en partners con base instalada que quieran reforzar su propuesta de valor integrando soluciones como Tickelia o Nubhora en su catálogo. Queremos construir alianzas que generen sinergias reales, que nos permitan crecer juntos y aportar más valor a los clientes a través de una colaboración sólida y bien alineada.
6. Para cerrar, ¿qué mensaje te gustaría transmitir a los actuales y potenciales partners que quieran sumarse a la red de Inology?
A quienes ya forman parte de nuestra red y a quienes están valorando unirse, me gustaría transmitirles un mensaje claro: en Inology trabajamos cada día para que nuestro Canal de Partners sea una verdadera palanca de crecimiento. Queremos que nuestros productos no solo complementen su catálogo, sino que también les ayuden a generar nuevas oportunidades comerciales y a fortalecer la relación con sus clientes actuales.
Estamos comprometidos con ofrecer un modelo de colaboración sólido, rentable y con visión de largo plazo. Por eso, animamos a todos los profesionales del sector a conocer de cerca nuestro canal y a descubrir todo lo que podemos construir juntos.
