Sage Iberia cerró el ejercicio fiscal 2025 como una de las regiones con mejor desempeño dentro del grupo Sage a nivel mundial. Así lo destacó José Luis Martín Zabala, managing director de Sage Iberia, durante un reciente encuentro que tuvo lugar con la prensa especializada, en el que además, la compañía desgranó sus resultados, ofreció su visión estratégica para 2026, habló de alianzas y proyectos de IA, y el posicionamiento de la compañía ante la ampliación del plazo de la entrada en vigor de VeriFactu.
A nivel global, Sage ha firmado uno de los mejores ejercicios de su historia, con un crecimiento del 10%, impulsado especialmente por el aumento del 11% en ingresos recurrentes y del 13% en su portfolio cloud. “Ha sido un año excepcional en términos generales para el Grupo, y especialmente positivo en Europa, que es una de nuestras grandes regiones”, subrayó Martín Zabala. Aunque el negocio on-premise sigue teniendo peso, la transición hacia modelos de suscripción y soluciones en la nube continúa ganando protagonismo. La solidez financiera del grupo se refleja también en un nivel de lealtad de los clientes del 101%, el cual permite a la compañía plantearse nuevas adquisiciones estratégicas.
En este contexto, Iberia se consolida como motor de crecimiento en Europa, siendo la región que más ha crecido dentro del continente. España y Portugal registraron un incremento del 10% en ingresos totales y del 12% en ingresos recurrentes, además de un crecimiento del 40% en todo lo relacionado con soluciones cloud. “Iberia está demostrando que el cambio de ciclo hacia la adopción de nuevas tecnologías es una realidad”, afirmó el managing director, destacando también una penetración del 82% del modelo de suscripción y una lealtad del 102% para la región.
Expansión y fortalecimiento del ecosistema
Entre las claves de esta evolución destaca la capacidad de expansión de la compañía. Durante el último ejercicio, Sage Iberia incorporó 10.500 nuevos clientes y realizó más de 2.000 migraciones a soluciones cloud conectadas. Uno de los grandes impulsores de este crecimiento ha sido la solución Sage Active, lanzada a nivel mundial, pero con un comportamiento especialmente destacado en la región ibérica. “Iberia ha sido la región que más ha crecido en Sage Active, con 1.500 nuevos clientes”, subrayó Martín Zabala.
El área de gestión de Recursos Humanos también muestra una evolución positiva, con 500 nuevos clientes en soluciones como Sage HR y Sage SSM. A ello se suma el refuerzo del ecosistema de partners, con la incorporación de 16 nuevos VARs y 20 nuevos partners tecnológicos. “Nuestro crecimiento no se entiende sin un ecosistema fuerte; los partners son una extensión natural de Sage en el mercado”, remarcó.
En el ámbito regulatorio, VeriFactu ha concentrado buena parte del interés del mercado. Sage fue la primera compañía en recibir la certificación y registró más de 10.000 inscripciones en webinars relacionados con esta normativa a lo largo del pasado año.
Visión estratégica hacia 2026
De cara a 2026, Sage articula su hoja de ruta en torno a cinco grandes ejes estratégicos. Uno de los principales es el liderazgo en el segmento Small Business, donde la compañía incluye a los despachos profesionales. El objetivo es captar 3.500 nuevos clientes, apoyándose en el ecosistema de partners. “El despacho profesional está evolucionando y empieza a ser un partner clave para sus clientes en todo lo que tiene que ver con facturación y antifraude”, apuntó Martín Zabala.
En este contexto, Sage 50 evoluciona incorporando capacidades de inteligencia artificial, con cuadros de mando que permiten a las empresas controlar en tiempo real los indicadores clave de su economía. “No solo estamos mejorando la experiencia del cliente, sino entrenando la inteligencia artificial de Sage con un uso real y práctico”, añadió.
El managing director se refirió también al impacto de VeriFactu en 2025, un año que calificó como especialmente complejo. “El mercado colapsó con la llegada de VeriFactu; el pico de demanda de octubre tensionó todo el ecosistema”, recordó. Desde su punto de vista, el aplazamiento de la normativa tiene claros y oscuros, pero ha sido positivo para el tejido empresarial. “Un año más de plazo permite replantear la estrategia y llegar a tiempo; muchas empresas no estaban preparadas. Estamos ofreciendo a los clientes formación y capacitación durante estos meses”, comentó el directivo sobre este apartado.
Sage seguirá impulsando Sage Active para pequeñas empresas y despachos profesionales y abordará una reestructuración del ecosistema de partners tecnológicos en Portugal, como respuesta al proceso de consolidación que se está produciendo.
IA productiva y nuevas alianzas
Otro de los pilares estratégicos es el paso de una Inteligencia Artificial experimental a una IA productiva. En esta línea se enmarca el lanzamiento de Sage 200 Smart Edition, que incorpora capacidades de inteligencia artificial orientadas a la eficiencia comercial y al aprovisionamiento. “Queremos hacer un mejor uso de la tecnología y que la IA aporte valor real al negocio”, afirmó Martín Zabala.
La apuesta por la IA con Sage Copilot se refuerza con nuevas alianzas, como el acuerdo en exclusiva con Augusta Labs
En el segmento corporativo, Sage aspira a consolidar su posicionamiento con soluciones como Sage X3 y XRT, con el objetivo de alcanzar crecimientos de doble dígito. “Contamos con partners especialistas que conocen muy bien el producto y el mercado, y eso marca la diferencia”, señaló.
La apuesta por la IA con Sage Copilot se refuerza con nuevas alianzas, como el acuerdo en exclusiva con Augusta Labs, una startup portuguesa especializada en Inteligencia Artificial. “Este acuerdo es la semilla del centro de excelencia en IA que queremos implantar en Portugal para que tenga un alcance global”, explicó el directivo.
Compromiso social y hub tecnológico en Barcelona
Más allá del negocio, Sage mantiene una gran actividad a través de su Fundación. Con la puesta en marcha del programa Sage Grow, la compañía busca impulsar el impacto social de las pymes del sector terciario mediante servicios de consultoría orientados al crecimiento. “Es una iniciativa única en Europa y estamos muy orgullosos de desarrollarla en España”, destacó Martín Zabala.
Por último, la compañía anunció la creación de un nuevo hub tecnológico en Barcelona, con más de 50 ingenieros de distintos países, cuya inauguración institucional está prevista para el 18 de febrero. “Es una apuesta clara por el talento y por el papel estratégico de Sage Iberia dentro del grupo”, concluyó.
