Exclusive Networks anuncia un nuevo programa de servicios gestionados de secure access service edge (SASE), liderado por el distribuidor e impulsado por Prisma SASE de Palo Alto Networks. Este programa permitirá a los partners de canal ofrecer, a gran escala, servicios SASE gestionados, autónomos y basados en IA a clientes del segmento medio del mercado.
Diseñado para organizaciones que suelen contar con entre varios cientos y varios miles de usuarios, el programa responde a un reto habitual en el canal: una fuerte demanda por parte de los clientes de servicios SASE gestionados, combinada con una limitada preparación operativa de muchos partners. En este contexto, el programa facilita la adopción de capacidades avanzadas sin necesidad de grandes inversiones iniciales.
Exclusive Networks aporta, dentro de este programa, la capa de servicio gestionado, el soporte operativo y la incorporación al servicio, mientras que los partners mantienen la propiedad de la relación con el cliente. Gracias a este enfoque, el programa permite a los partners prestar servicios de forma inmediata y avanzar progresivamente hacia un modelo independiente de prestación MSSP mediante un itinerario estructurado de capacitación y certificación.
Centrado en la demanda del mid-market
El programa SASE Supercharge incluye un amplio conjunto de capacidades SASE de Palo Alto Networks, entre ellas Prisma Browser, acceso seguro, Prisma SD-WAN, zero trust network access (ZTNA), secure web gateway (SWG) y monitorización autónoma de la experiencia digital. Este programa permite a los partners adaptar su oferta a las necesidades de los clientes, manteniendo al mismo tiempo la coherencia operativa.
Disponible inicialmente en EMEA, se espera que este programa impulse un crecimiento significativo en la adopción de SASE en el mercado de la mediana empresa, al tiempo que ayudará a los partners a evolucionar desde modelos transaccionales de reventa hacia ingresos recurrentes basados en servicios. Además, el programa actúa como un acelerador para la transformación del canal hacia modelos más sostenibles.
“Este programa busca eliminar fricciones para los partners y ayudarles a responder a la demanda de los clientes hoy, al tiempo que desarrollan capacidades sostenibles de servicios gestionados para el futuro”, afirma Paul Eccleston, Director de Innovación Empresarial de Exclusive Networks. “Al combinar las tecnologías Prisma SASE con las capacidades de capacitación y servicios de Exclusive Networks, este programa ofrece un marco práctico para prestar soluciones SASE gestionadas y cogestionadas a clientes del mid-market, al tiempo que los partners desarrollan gradualmente sus propias capacidades de servicio”.
El programa actúa como un acelerador para la transformación del canal hacia modelos más sostenibles
“Exclusive Networks es un partner estratégico de largo recorrido para Palo Alto Networks, y este programa refleja nuestro compromiso compartido de apoyar a los partners a medida que responden a las necesidades cambiantes de sus clientes”, señala Patricia Murphy, Vicepresidenta de Ecosistemas, Alianzas Estratégicas y Canal en EMEA de Palo Alto Networks.
