La tecnológica española Orizon, especializada en asegurar la mejora continua del rendimiento de sistemas y aplicaciones de las grandes empresas, ha iniciado una transformación de su modelo de negocio para expandir las ventas de su tecnología, propia, única y muy ceñida ahora al entorno financiero, a cualquier sector de actividad, tanto dentro como fuera de España.
La compañía, que ha creado un Consejo Asesor externo para diseñar este plan, contempla una estrategia a cinco años y en 2030 prevé obtener unos ingresos por encima de los 12 millones de euros, que el 75% de ellos provenga de ventas de licencias, multiplicar por 10 su resultado operativo (EBIT) y haber consolidado una base de más de 60 clientes.
Orizon, que ha realizado este anuncio durante la cuarta edición de su encuentro anual sobre rendimiento, que celebra anualmente en la isla de Tabarca, tiene como objetivo fundamental pasar de ser una compañía de servicios a una de producto, lo que exigirá rediseñar su organización, redefinir las funciones de sus áreas de operaciones y servicios y escalar su capacidad comercial mediante la creación de una red de socios certificados.
De compañía de servicios a compañía de producto
La transformación que asume Orizon desde los servicios a la venta de licencias implica la reconversión de la herramienta BOA, que aglutina todo el conocimiento de la empresa optimizando el rendimiento de sistemas críticos, en una única plataforma denominada Orizon Platform, con una serie de servicios asociados. El nuevo objetivo de esta plataforma, de la que ya existe un prototipo y que la empresa prevé tener ultimada durante el primer trimestre de 2027, es que, tanto los socios certificados en su tecnología, como incluso los propios clientes, puedan operarla de manera autónoma.
Igualmente, la compañía también quiere posicionar Orizon Platform como la primera de una nueva categoría de software, que ha denominado SEM (Software Efficiency Management), enfocada a analizar de forma continua el comportamiento real del software en producción, identificar ineficiencias, recomendar acciones concretas de optimización y medir los ahorros y las mejoras generados a la organización.
Según Ángel Pineda, CEO de Orizon, “durante años hemos demostrado que la eficiencia del software impacta directamente en el negocio y permite reducir ostensiblemente los costes y mejorar la disponibilidad y el nivel de cumplimiento de los ANS. Ahora llevamos todo ese conocimiento acumulado en una plataforma SaaS capaz de escalar globalmente y transformar la manera en la que las grandes organizaciones gestionan el rendimiento de sus sistemas”.
“El mercado ha empezado a asumir -añade Pineda—, que los costes de infraestructura debido a la ineficiencia del software no pueden seguir creciendo por encima del negocio y que su optimización continua es tan importante como la ciberseguridad o el cumplimiento regulatorio, por eso nace la categoría SEM que claramente lideramos”.
Llevar la mejora del rendimiento a cualquier sector y mercado
La capacidad de la tecnología de Orizon para la mejora del rendimiento es agnóstica a cualquier tipo de industria y mercado (analiza parámetros de infraestructuras tecnológicas y no de negocio), lo que permite a la compañía afrontar este plan de expansión hacia cualquier tipo de organización con sistemas TI complejos y en cualquier sector de actividad, tanto fuera como dentro de España. De hecho, Orizon ya tiene oportunidades de negocio muy avanzadas en nuevos mercados como Italia y Portugal.
El plan a cinco años de Orizon contempla una primera fase de tres años para construir las bases de las nuevas capacidades y dos años adicionales para escalar el modelo, y se basará, como se apuntaba antes, en la consecución de socios certificados en el uso de su tecnología. Hoy en día, Orizon ya tiene acuerdos con Minsait (Indra Group) y la consultora Nfq y ultima acuerdos de colaboración con proveedores clave en el desarrollo de ecosistemas tecnológicos.
Creación de un Consejo Asesor
Uno de los retos que afronta Orizon para acometer esta nueva estrategia es compaginar y mantener la robustez de su modelo de negocio actual con la transformación que supone la construcción del nuevo. Para ello, el Comité de Dirección de la compañía suma nuevas responsabilidades transversales para pilotar esta transición.
Igualmente, Orizon ha constituido un Consejo Asesor formado por tres profesionales externos: un experto en tecnología y transformación, un director de tecnología, y un diseñador de producto, todos ellos con dilatadas trayectorias profesionales. El primero es Jorge Nicolau, que acumula 27 años de trayectoria como directivo en Accenture y, posteriormente, ha sido director de Tecnología y Transformación en VidaCaixa y SegurCaixa, entidades en las que conoció a Orizon como proveedor.
Sobre la nueva estrategia de Orizon y según Nicolau, “Orizon es una rara avis en el panorama tecnológico español, una compañía con tecnología propia, que funciona siempre bien y que no tiene equivalente en el mercado. No hablamos de una nueva idea prometedora –apunta Nicolau–, sino de impulsar una herramienta validada durante casi dos décadas por algunas de las entidades financieras más exigentes de España. Por lo tanto –acaba diciendo Nicolau–, cuando una estrategia se apoya en una base tan sólida, la pregunta no es si va a funcionar, sino a qué velocidad seremos capaces de escalarla«.
