La presión que sienten los CMOs por generar resultados inmediatos es cada vez más elevada. Según un estudio global de TEAM LEWIS, sobre las preocupaciones y tendencias de los líderes de marketing a nivel mundia, el 42% de los encuestados menciona el aumento de ingresos como su mayor preocupación, mientras que el 22% lucha por demostrar el ROI en un entorno de competencia creciente. Por otro lado, un 19% destaca como desafío las limitaciones presupuestarias para garantizar un flujo constante de leads cualificados.
El entorno competitivo actual está impulsando a los CMOs a adoptar estrategias más agresivas e innovadoras. La inteligencia artificial (IA) se está integrando cada vez más en los flujos de trabajo de marketing, sin embargo, su adopción sigue siendo parcial en muchas organizaciones: el 52% de los CMOs han comenzado a integrarla de manera parcial, mientras que solo el 32% lo ha hecho de forma sistemática.
Entre los usos más comunes de la IA en marketing destacan la personalización de experiencias, optimización de anuncios, creación de contenidos y análisis de datos predictivos. Los beneficios de la IA son claros: el 82% de los CMOs asegura que la IA mejora la eficiencia de los equipos, el 60% cree que optimiza la experiencia del usuario, y el 52% considera que ofrece una ventaja competitiva.
El 52% de los CMOs ya utiliza herramientas IA para personalizar interacciones, realizar análisis y optimizar datos
No obstante, el informe también señala desafíos relacionados con la implementación de la IA, como la preparación insuficiente de los líderes de marketing o la preocupación por la seguridad y la complejidad de la integración.
Factores clave para 2025: la presión de los CMOs
Un 45% de los CMOs considera fundamental la experiencia del cliente, reconociendo que mejora la tasa de conversión y la lealtad a largo plazo. Además, un 40% ya desarrolla estrategias de contenido para atraer y nutrir a los clientes durante el ciclo de compra, ofreciendo contenido valioso y relevante. Otros puntos clave señalados para mejorar la experiencia de cliente son las interacciones personalizadas y la consistencia en todos los puntos de contacto.
La medición y KPIs se presentan como pilares fundamentales para el 84% de los CMOs, que reconoce que monitorea más métricas que nunca, destacando indicadores como el Retorno de la Inversión en Marketing, el Costo de Adquisición de Clientes o la generación de leads. Por otro lado, el 22% considera que la medición y el análisis son las habilidades más importantes para los profesionales de marketing.
De cara a los próximos meses los CMOs consideran como mayores factores de presión; medir el ROI de manera inmediata (17%), el rápido avance de la tecnología (32%), y la saturación del contenido (31%).
En lo que respecta a la inversión en casusas sociales y organizaciones sin ánimo de lucro, el 53% de los CMOs prevé mantenerla, mientras que solo el 28% anticipa un aumento para 2025.
