Acronis ha anunciado en un encuentro con la prensa especializada sus resultados y su nueva hoja de ruta estratégica para el mercado español. La compañía ha anunciado un crecimiento importante durante el primer semestre de 2026, “impulsado por una demanda sin precedentes de soluciones cloud y capacidades avanzadas de seguridad” tal y como ha asegurado Eduardo García Sancho, Country Manager de Acronis Iberia.
La apuesta de Acronis por el modelo de Proveedores de Servicios Gestionados (MSP) está dando resultados que el máximo responsable de la filial española califica como «extraordinarios». Mientras que las consultoras estiman un crecimiento medio del negocio MSP en España de entre el 5% y el 8%, Acronis ha registrado un incremento del 22% en su facturación cloud recurrente (ARR) durante el último año. «Crecemos cuatro veces más rápido que la media del mercado», destacó García Sancho, subrayando que este éxito se debe a que su tecnología ha sido desarrollada «por y para los MSPs».
Este dinamismo se refleja también en la estructura de la compañía en España. Aunque el equipo comercial directo consta de 15 personas, la presencia real de Acronis en el país supera los 70 profesionales, incluyendo especialistas internacionales y responsables de producto que eligen España como base de operaciones. Este equipo humano respalda un ecosistema que ha visto aumentar su número de partners en un 11% y el volumen de cargas de trabajo (workloads) facturables en un 28%. Especialmente notable es el auge del área de seguridad, con un crecimiento del 63% en los workloads asociados a Advanced EDR, lo que evidencia la urgencia de las empresas por contar con herramientas de detección y respuesta frente a amenazas sofisticadas.
Cyber Frame: la respuesta a la crisis de la infraestructura tradicional
Uno de los anuncios más destacados ha sido el lanzamiento de Acronis Cyber Frame, una plataforma de infraestructura como servicio (IaaS) e infraestructura hiperconvergente (HCI). Víctor Villar Product Manager de Acronis, explicó que esta solución surge como una alternativa necesaria ante los cambios en el mercado de la virtualización, mencionando específicamente los «sobrecostes y problemas de licenciamiento» derivados, por ejemplo, de la adquisición de VMware por parte de Broadcom.
Cyber Frame permite a los MSPs desplegar entornos virtuales tanto en los centros de datos de Acronis como en el hardware local del cliente, garantizando la soberanía digital. «La soberanía digital significa que nuestros datos se queden con nosotros y no estén disponibles para cualquiera», afirmó Villar, señalando que los marcos normativos europeos están convirtiendo esta necesidad en una obligación legal. La gran ventaja competitiva de esta solución es su integración nativa: al desplegar infraestructura con Cyber Frame, esta ya incluye de serie el backup, la ciberseguridad (EDR), la gestión remota y, si se desea, la respuesta ante desastres. Esta unificación elimina la necesidad de gestionar múltiples herramientas aisladas, reduciendo drásticamente la complejidad operativa.
El reto de la IA
La inteligencia artificial generativa ha abierto una nueva brecha de seguridad que Acronis busca cerrar con GenAI Protection. Según los directivos de Acronis, casi el 90% de las compañías ya utilizan herramientas de IA, pero muchas lo hacen sin control, lo que se conoce como Shadow AI. Los empleados utilizan cuentas personales de ChatGPT o Gemini para procesar datos confidenciales o código base, lo que supone un riesgo crítico de exfiltración de información.
Víctor Villar detalló las tres funcionalidades clave de GenAI Protection:
- Descubrimiento de herramientas de IA: Un panel que permite a los administradores visualizar qué herramientas se usan, por quién y con qué frecuencia.
- Control de datos y privacidad: Una evolución del DLP (Data Loss Prevention) que detecta y bloquea el envío de documentos sensibles a modelos de IA en tiempo real.
- Protección contra amenazas específicas: Defensa contra ataques avanzados como el prompt injection o el uso de servidores MCP (Model Context Protocol) maliciosos que los atacantes emplean como vectores de explotación.
Eduardo García Sancho enfatizó que este producto «democratiza» una seguridad que antes solo estaba al alcance de grandes corporaciones, permitiendo que un MSP proteja a una pyme de forma sencilla y eficiente.
MDR: un SOC experto al precio de una entrada de cine
Por otra parte, durante su exposición ambos portavoces dejaron claro que la complejidad de las herramientas de seguridad actuales, como el EDR, requiere un conocimiento técnico que muchos partners y empresas no poseen. Para solucionar esta carencia, Acronis ha lanzado su propio servicio de MDR (Managed Detection and Response) gestionado por un SOC nativo. A diferencia de otros servicios que dependen de terceros, este MDR es operado por el equipo de Acronis TRU, es decir, los mismos ingenieros que desarrollan la herramienta.
La apuesta de Acronis por el modelo de Proveedores de Servicios Gestionados (MSP) está dando resultados
Este servicio ofrece monitorización 24/7/365, con tiempos de respuesta de menos de una hora y resolución de incidentes en menos de 24 horas. Además, incluye Threat Hunting proactivo, buscando amenazas avanzadas que puedan eludir las detecciones automáticas. Eduardo García Sancho puso de relieve la accesibilidad económica de esta solución: «Una pyme puede tener un servicio de SOC totalmente personalizado por menos de lo que cuesta en un mes la entrada de ir al cine». Con esta oferta, Acronis facilita la transición de los partners de ser simples MSPs a convertirse en MSSPs (Proveedores de Servicios de Seguridad Gestionada), permitiéndoles vender soluciones integrales en lugar de productos sueltos.
El futuro pasa por el cumplimiento normativo y las consolas inteligentes
La gobernanza y el cumplimiento normativo es cada vez más importante para las empresas y Acronis no ha querido dejar escapar este nicho de mercado. Por ello, ha presentado Cyber Compliance, un marco de visibilidad diseñado para ayudar a las empresas a cumplir con normativas como NIS2 o GDPR. Esta herramienta permite verificar de forma transversal si los backups y los servicios de seguridad están configurados correctamente según los requisitos legales europeos, evitando la necesidad de auditores externos constantes.
La hoja de ruta de la compañía incluye también una nueva consola unificada diseñada específicamente para interactuar con agentes de inteligencia artificial. Esta interfaz permitirá a los administradores navegar y gestionar la plataforma de forma conversacional y mediante widgets personalizados gracias a Cyber Intelligence.
