Los socios de negocio de IBM (NYSE:IBM) ya han financiado más de 62 millones de euros en España durante 2011 gracias a la herramienta de Financiación Rápida a través de Internet (Rapid Online Financing). Se trata de una aplicación web que permite a los Business Partners de la Compañía gestionar la oferta crediticia de IBM Global Financing, crear sus propias propuestas financieras y obtener la aprobación en menos de 60 segundos para más del 50% de los casos presentados.
Actualmente, ya son más de un centenar los socios de negocio de IBM en España que ofrecen oportunidades de financiación a pequeñas y medianas empresas a través de la herramienta de Financiación Rápida. El 76% de las peticiones de financiación que se tramitan a través de esta aplicación son aprobadas, lo que demuestra la facilidad y agilidad para financiar las propuestas a través del canal de IBM.
En 2010 se realizaron más de 2.100 transacciones financieras a través de Rapid Online Financing, mientras que en lo que llevamos de 2011 ya se han realizado 2.327, lo que supone un incremento de un 27% (1). También se ha producido un incremento de un 6% en la media del valor de las transacciones.
La creación del fondo de 1.000 millones de dólares a nivel mundial anunciada por IBM recientemente, viene a reforzar la apuesta de la Compañía por la financiación de las pequeñas y medianas empresas y su confianza en el papel que deben jugar los socios de negocio, ya que son ellos los que podrán gestionar este fondo a través de la herramienta online de Financiación Rápida.
Los proyectos a financiar se pueden referir tanto a soluciones tecnológicas completas de hardware, software y servicios de IBM, como a soluciones tecnológicas de los propios socios de negocio u otros proveedores.
Funcionamiento de Rapid Online Financing
A través de la herramienta online de Financiación Rápida, los socios de negocio de IBM pueden tener acceso a las ofertas especiales de la división de financiación de IBM (IBM Global Financing) durante las 24 horas al día, los siete días de la semana.
El proceso es muy sencillo. El socio de negocio debe indicar los productos de hardware, software y servicios de IBM u otros proveedores que desea incluir en la oferta, especificar el valor de los mismos y seleccionar el tipo de financiación. Además, a lo largo de la negociación con sus clientes, podrá efectuar las modificaciones necesarias a través de la herramienta y comprobar la evolución de las operaciones en cualquier momento.
Esta aplicación web está disponible para todos los socios que tienen firmado un contrato de Business Partner con IBM con unos volúmenes mínimos de financiación, a través de los distribuidores de IBM en España, la web de PartnerWorld y la línea telefónica de soporte al Canal.
La estrecha colaboración de IBM con su canal de distribución ha contribuido a que la propuesta financiera de IBM esté alineada con los requisitos del mercado, por lo que se consiguen evitar las restricciones presupuestarias y ayudar a solucionar los problemas de liquidez de las empresas mediante una financiación ágil y flexible.
