Wolters Kluwer / A3 Software lo tiene claro: el futuro del uso de sus aplicaciones pasa por la Nube. La compañía ha presentado nuevos productos para este entorno y el conjunto de su portfolio estará listo para el Cloud en los próximos dos años. Sus partners tendrán que adaptarse, ofreciendo servicios de valor añadido, pero participarán en los beneficios que genere el nuevo negocio. Éste podría ser el resumen del mensaje que la multinacional holandesa ha puesto sobre la mesa en las ya tradicionales Jornadas Comerciales que han tenido lugar en Sevilla, con la participación de más de doscientos socios.
Sevilla. Juan Manuel Sáez
Durante tres días, la compañía ha potenciado su relación con sus partners y ha compartido con ellos estrategias para generar nuevas oportunidades de negocio y satisfacer las necesidades de los clientes en el actual escenario de transición hacia el clou computing. La “Gestión del cambio” ha sido precisamente el eje de esta edición, que se ha tomado como referencia para mantener el crecimiento conjunto y sostenido de los últimos años.
Josep Aragonés, director general de la compañía, explicó esta estrategia de la empresa en el plenario de la reunión y lo reiteró a los periodistas que acudimos al encuentro: «Esto es un riesgo, pero también una oportunidad. Lo que les decimos es que contamos con nuestros partners para este viaje. No podremos pasar del mundo On Promise al Cloud sin ellos”.
Wolters Kluwer , además, se quiere diferenciar de otros fabricantes: «algunos piensan” –destacó Aragonés- “que serán ellos, los fabricantes, los que gestionen y facturen, y el canal en medio con aportación de valor añadido; nosotros no lo vemos así; pensamos que tiene que ser el propio partner el que gestione, el que atienda y el que facture por los servicios añadidos que ellos incorporen, es decir, les estamos haciendo partícipes del negocio».
Aragonés destacó también que la voluntad de la compañía es seguir ampliando su negocio con nuevas adquisiciones, que pueden llegar tanto de la compra directa de empresas que aporten volumen, como de otras en las que participen primero, como socios, para el desarrollo de nuevos productos.
El Director General recordó que la compañía mantiene en plazo su calendario de transición de sus soluciones a la nube y que antes de acabar este año lanzará seis nuevas soluciones en el entorno cloud y de movilidad, como a3ERP One cloud, una solución de gestión para autónomos y pymes, dentro de un entorno colaborativo con el despacho profesional 100% cloud. “Contamos con el canal para hacer este camino”, dijo Aragonés. “Somos una compañía que no solo dice que apuesta por el canal, sino que lo demuestra”, añadió, “ya que les hacemos partícipes del negocio”.
En cuanto a la marcha general de la empresa, señaló que, a nivel corporativo, viene creciendo en torno al cuatro por ciento anual y que, España, lo está haciendo al cinco por ciento, cuando, precisó, el conjunto del mercado de software decreció un 1 por ciento en 2013. Para el año que viene, no obstante, adelantó que la previsión es crecer algo menos, un punto o dos por debajo del cinco actual.
