En un contexto de transformación del mercado de impresión y digitalización, Brother Iberia ha vuelto a superar sus propios registros y consolida una tendencia ascendente que desafía las incertidumbres económicas del entorno. La compañía ha cerrado el ejercicio fiscal 2025 con una facturación de 90,64 millones de euros, un 3,6% más que el año anterior, cuando ya había alcanzado un récord histórico. Este crecimiento no solo refleja una evolución positiva, sino también la solidez de un modelo que apuesta por la cercanía con el cliente, la innovación y la sostenibilidad como palancas de valor.
Uno de los principales motores de esta evolución ha sido el impulso del modelo contractual, que Brother busca consolidar como formato dominante: el objetivo es que el 50% del parque de equipos instalados funcione bajo este modelo, tanto en pequeñas empresas como en grandes organizaciones y AA.PP.. Esta estrategia viene acompañada de una renovación en su enfoque hacia el canal, ampliando su red de socios y fortaleciendo su presencia en espacios no tradicionales.
“Una estrategia sostenida en el tiempo basada en especialización, sostenibilidad y colaboración con el canal da resultados sólidos, incluso en mercados maduros y altamente competitivos”, afirma Carlos Hernández, consejero delegado de Brother Iberia. A su juicio, la capacidad de anticiparse al mercado y mantener la calidad como seña de identidad serán claves para los próximos años.
Impulso al etiquetado y a los verticales
La compañía también ha dado pasos firmes en el ámbito del etiquetado profesional, con el lanzamiento de nuevos modelos linerless, sin papel soporte, que ofrecen una impresión más limpia y ecológica. Con estos desarrollos, orientados a sectores como retail, restauración o logística, la compañía refuerza su intención de crecer a doble dígito en verticales específicos.
Ejemplos de ello son la gama TD-23D, dirigida al retail, o la solución Brother Safety para señalética en entornos industriales y hospitalarios. Este tipo de innovaciones se enmarcan dentro de un plan de crecimiento selectivo que apuesta por sectores donde las soluciones especializadas generen mayor valor añadido.
Servicios para pymes y refuerzo de la gama de tinta
En paralelo, han reforzado su propuesta para el mercado SMB con el lanzamiento de MPS Essential, un servicio de suscripción pensado para optimizar costes y simplificar la gestión documental en pequeñas empresas. Este programa se alinea con la consolidación de la tendencia del A3 al A4, anticipada por Brother hace cinco años, y que hoy marca el rumbo del sector.
Por otro lado, también se han producido avances en el segmento doméstico y profesional independiente, con nuevas impresoras de tanque y suscripciones como Ecopro, dirigidas a entornos SOHO. Próximamente, la compañía renovará su gama de tinta, un área estratégica donde busca reforzar su posición aprovechando su capacidad tecnológica y productiva.
Sostenibilidad como motor estratégico
El compromiso ambiental de Brother no se limita al discurso. La empresa ha sido reconocida con el Technical Packaging Award en Japón por sus nuevos embalajes sin EPS, y mantiene acuerdos con actores logísticos como FM Logistic para reducir su huella de carbono mediante el uso de hidrógeno verde.
En reciclaje, se reafirma como líder europeo, con España a la cabeza en recogida de consumibles, y una infraestructura puntera de reciclaje certificada por la RBA. La reciente certificación Blue Angel para uno de sus cartuchos remanufacturados refuerza su apuesta por una economía circular que va más allá de los consumibles, con planes futuros para remanufacturar también equipos completos.
Hoja de ruta: más cerca del cliente y del canal
La compañía ha definido una nueva estrategia a tres años que gira en torno a tres ejes: sostenibilidad circular, cliente conectado y crecimiento en áreas clave como tinta, SMB y etiquetado. Este plan apuesta por relaciones más profundas con el cliente más allá del producto y por soluciones duraderas que acompañen todo su ciclo de vida.
“Seguiremos evolucionando con el mercado y de la mano del canal para ofrecer siempre la solución más adecuada, conveniente y rentable”, concluye Hernández.
