“Al cliente le interesa más alquilar que comprar, y más en situaciones de crisis como la actual”. Así de claro se mostró el Country Manager Responsable del Grupo Econocom en España, Ángel Benguigui, en el curso de una reunión con periodistas convocada para dar a conocer la nueva estrategia de la compañía tras la consolidación de la compra del grupo ECS: pasa a ser líder europeo en la gestión de las infraestructuras Tecnológicas y de Telecomunicaciones, con más de 3.700 empleados y presencia en 17 países.
Con esta operación, se configura en España como la mayor empresa independiente especializada en Arrendamiento Tecnológico y da un paso más con la incorporación de la División de Servicios para poder ofrecer una oferta global a las empresas (Managed Services), tal y como recordó Susana Gilabert, responsable de Marketing de la compañía, y presente también en la reunión.
Benguigui explicó que con esta adquisición, el Grupo Econocom ostentan un fuerte posicionamiento en Europa Occidental y del Este con más de 14.000 clientes. Igualmente a partir de esta adquisición, pasa a tener presencia en Marruecos posicionándose como único proveedor independiente en las soluciones de Arrendamiento IT en ese país.
La presencia en España de Econocom desde 1985, se ha reforzado también con esta compra generándose un porfolio conjunto de clientes entre los que se encuentran las principales empresas de nuestro país. Cabe destacar a nivel de España, la incorporación de la actividad de servicios que ya venía desarrollando ECS y que incluye entre todo su abanico de soluciones, la gestión y el mantenimiento del Data Center.
La cifra de facturación local conjunta para 2010 ha sido de 148,90 millones de euros en contabilidad española. Cuenta con una plantilla de cerca de 100 trabajadores. Para este año 2011, los objetivos de facturación se cifran en 150 millones de euros, lo que posicionaría a la compañía como la principal empresa de Arrendamiento Tecnológico Independiente de fabricantes, proveedores y bancos.
Una oferta a la medida
Econocom centra su know how en proporcionar soluciones innovadoras a la medida, apoyándose en su personal especializado entre el que destacan 700 gestores de cuentas para analizar las necesidades de los clientes y más de 2.000 ingenieros y técnicos para dar soporte a las empresas. “Nosotros podemos ofertar soluciones entre un 20 y un 30 % más baratas que compañías como IBM o HP”, agregó el máximo directivo de la firma.
Las soluciones del Grupo se distribuyen en cinco áreas de actividad:
1- Servicios de Arrendamiento y Gestión de Infraestructuras Tecnológicas y Activos Inteligentes.
2- Servicios de Gestión del ciclo de vida de las Infraestructuras Tecnológicas.
3- Servicios de Gestión y Control de las Flotas Móviles.
4- Distribución de Productos y Soluciones de IT y Telecomunicaciones.
5- Soluciones Innovadoras a la medida para la Gestión Integrable de las Infraestructuras Tecnológicas (Bundled Offers).
En resumen, el valor añadido de Econocom puede sintetizarse en su capacidad para ofrecer soluciones innovadoras tanto en el área del Arrendamiento IT como en el área de Servicios. Siempre posicionándose como un Partner independiente desde el punto de vista estratégico, operativo y financiero adaptándose a los procesos y necesidades del cliente en todo momento.
Es evidente que los alquileres son una opcion muy buena para epocas de crisis. Pero hay dos puntos a tener en cuenta: incrementan los gastos operativos, reduciendo el EBITDA y el Activo y no deben incurrir en un compromiso a largo plazo, sino que deben dar flexibilidad
Manuel Nó