Tras concluir un exitoso ejercicio 2013, Grupo Exclusive Networks, SuperVAD especializado en soluciones de seguridad informática, comunicaciones y movilidad empresarial, afronta el nuevo año con la idea de replicar su modelo de negocio y sus planes de desarrollo.
Manteniendo su foco en generar valor añadido para desarrollar oportunidades de alto margen alrededor de tecnologías empresariales disruptivas, Exclusive Networks Group aspira a obtener unos ingresos de 500 millones de euros en 2014, un 52,5% más que en 2013 (328,3M€). Para lograrlo, la compañía dará continuidad a su estrategia de crecimiento orgánico y de expansión, aspectos clave que le han llevado a convertirse en el principal VAD independiente de pan-EMEA.
En este sentido, durante el último trimestre de 2013, Exclusive Networks anunció una nueva ronda de financiación por valor de 60 millones de euros. Dicha inyección de capital, además de ratificar la confianza de los inversores en la dirección seguida por el negocio de la compañía, es clave para financiar los planes de adquisición y el desarrollo corporativo del Grupo -por lo menos- durante los próximos dos años.
Con las adquisiciones de Secureway, Terach y Bilişimcim, y la reciente inauguración de la oficina de Dinamarca, el Grupo corrobora este aspecto. Efectivamente, con estas operaciones, Exclusive Networks no sólo ha conseguido potenciar su presencia en Oriente Medio, Benelux, Asia y en la región Nórdica y Báltica, respectivamente; sino que también puede ofrecer a los proveedores de su cartera una nueva fuente de ingresos y de oportunidades comerciales.
«Nos enorgullecemos de nuestra capacidad para detectar tendencias y crear una oferta que satisfaga las necesidades de los mercados emergentes, adelantándonos incluso al sector», afirma Olivier Breittmayer, CEO de Exclusive Networks Group. «A lo largo de 2013 hemos sido capaces de ofrecer a nuestros fabricantes y distribuidores un rendimiento superior, con la apertura de nuevos mercados y el acceso a mayores oportunidades. Ahora, con la vista puesta en seguir ampliando nuestra huella internacional, estamos convencidos de que en 2014 nuestra promesa de un ‘único contacto, muchas conexiones’ alcanzará una dimensión aún mayor, tanto para los nuevos proveedores de tecnologías disruptivas como para los existentes, que buscan extender y escalar su negocio de manera más eficiente».
Iniciativas de gran valor para socios
En esta línea de continuar procurando ventajas adicionales y de valor a sus socios comerciales, el Grupo está trabajando en pos de sus nuevas iniciativas de captación de mercado.
Así, a las presentadas a lo largo de 2013, como Big Technology, unidad de negocio con la que Exclusive Networks acerca las ventajas de los centros de datos al canal y al usuario, o Mobile Enterprise Ecosystem, ideada para proporcionar a los distribuidores formación en movilidad empresarial; se unen otras más recientes como CARM y Passport.
Con CARM (Cyber Attack Remediation & Mitigation), Exclusive Networks facilita una plataforma de Mitigación y Remediación de Ataques Cibernéticos que reduce drásticamente el intervalo que se produce entre «encontrar y reparar» los daños producidos por ciberataques en tiempo real, securizando un mayor número de activos digitales y reduciendo los costes asociados.
Combinando lo mejor de las capacidades de numerosos fabricantes, CARM ayuda a afrontar los problemas claves a los que se enfrentan los CIOs; la falta de visibilidad, el volumen de incidencias, la clasificación de los incidentes, el tiempo de detección y el tiempo necesario para contener y, en última instancia, minimizar el impacto del ataque.
Por su parte, con Passport, Exclusive Networks ofrece servicios profesionales y de soporte de bajo riesgo y alta recompensa a su canal de distribución. Dichos servicios están disponibles 24/7 y en idioma local.
«Todas estas iniciativas de generación de demanda y de servicios han sido muy bien recibidas por nuestro ecosistema de socios», explica Olivier Breittmayer. «Nuestros partners nos dicen que somos superiores a la competencia en generación de leads, marketing y servicios técnicos; igualmente somos más proactivos que reactivos, y mientras poseemos el foco de un especialista de nicho mantenemos la presencia de un importante distribuidor».
Tecnología de mañana ofrecida hoy
Como Mayorista de Valor Añadido con unidades de negocio empresariales independientes, Exclusive Networks Group atesora una cartera de proveedores que destaca por su tecnología de «mañana ofrecida hoy».
Con su apoyo y el de una comunidad de partners compuesta por alrededor de 4.300 socios que ha aceptado el concepto de Empresa Social Inteligente, Exclusive Networks continúa ampliando y mejorando su oferta de soluciones focalizada en cuatro áreas clave: Cloud, Movilidad, Seguridad y Big Data.
Así, durante el pasado año, la compañía rubricó importantes acuerdos de distribución con Nutanix, MobileIron y Vormetric (España), sin descuidar las soluciones de sus otras referencias. En este sentido, destaca el excepcional comportamiento de sus fabricantes especializados en ‘Big Security’ en particular, FireEye, Arbor Networks y LogRhythm; junto con el fuerte rendimiento sostenido de proveedores como Infoblox y Palo Alto Networks, entre otros.
