HP ha anunciado importantes mejoras en sus programas HP PartnerONE y HP ExpertONE permitiendo a los partners de canal de networking mejorar su competitividad e incrementar sus oportunidades de negocio. Así lo ha asegurado a los medios de comunicación, Ángel Porras, Director de HP Networking Iberia, quien destacó, por otro lado, que esta parte de negocio de HP creció a doble dígito en el pasado ejercicio y espera repetir resultado en 2012.
Tal y como explicó Cristina López, directora del área de Canal, HP ha redefinido las especializaciones de su antiguo programa Preferred Partner de Networking para la región de EMEA. HP PartnerONE ahora permite a los partners de networking incrementar notablemente su margen de beneficio a través de descuentos y nuevas políticas de reembolso y devoluciones. HP se adapta a las necesidades de los partners, según su tamaño, mediante tres nuevas especializaciones de networking:
Registered Networking Specialization: Estos Partners se centran principalmente en la venta de soluciones en el mercado de las pequeñas y medianas empresas. Además, ofrecen a los clientes una selección de soluciones de red seguras, asequibles y escalables.
Professional Networking Specialization: Los Partners Profesionales de Networking de HP comercializan, entregan, gestionan y soportan soluciones de infraestructuras de red seguras, con cable o inalámbricas.
Advanced Networking Specialization: Estos Partners comercializan, entregan, gestionan y soportan soluciones de red completas y centros de datos extremo a extremo. Además, cuentan con la experiencia y habilidades necesarias para diseñar y desplegar soluciones y servicios que abarcan el ciclo de vida completo de la red. Normalmente, estos partners tienen un amplio conocimiento de redes empresariales.
Los programas HP PartnerONE y HP ExpertONE permiten a los partners utilizar la arquitectura HP FlexNetwork para fortalecer las relaciones de largo plazo con los clientes y crear oportunidades de negocio. Mediante la oferta de soluciones de red abiertas y escalables, los partners se adaptan a las necesidades de los clientes de un modo flexible sin limitarlos a unos proveedores o tecnologías determinados
Aumentar el conocimiento TI a través del programa HP ExpertONE
El programa HP ExpertONE ofrece a los partners la formación necesaria para poder transformar los entornos de propietario de sus clientes en redes abiertas y ágiles basadas en la Infraestructura Convergente de HP.
Los profesionales adquieren las habilidades necesarias para diseñar, implementar y gestionar la tecnología de toda la compañía. También hay cuentas HP ExpertONE «Fast Track», que aceleran el proceso de certificación de HP Networking incluso para aquellas certificaciones obtenidas a través de un competidor.
Como líder en formación TI según IDO Marketscape, el programa HP ExpertONE también proporciona a los partners las siguientes características:
-Una ventaja competitiva a través de prácticas, técnicas e instrucción certificada proporcionada por el recientemente anunciado HP ExertONE Learning Solution Partners. La oferta incluye cursos personalizados, acceso a laboratorios remotos y aplicaciones web de formación, con cursos de iniciación centrados en HP Networking.
– Acceso a materiales de formación y guías de estudio a través de HP Press, con libros, e-books y aplicaciones móviles. Las cinco primeras guías de estudio para el examen técnico se centran en certificaciones de networking.
– Las certificaciones del HP lnstitute, un programa académico global, estarán disponibles en miles de instituciones a partir de 2014. Los estudiantes pueden adquirir certificaciones de nivel de arquitecto de HP a través de experiencia práctica 1 integrada con laboratorios remotos dentro del aula.
Según afirmó Ángel Porras, «HP ofrece múltiples posibilidades a sus partners gracias a todo su portfolio Ti de Infraestructura Convergente. La oportunidad de acceder a programas de formación para proveedores así como los incentivos para los partners, facilitan la relación entre los partners y HP».
