Juan Llamazares es el director general de Datos101, una empresa española dedicada a la protección de datos. Datos101 ofrece a sus clientes servicios de copia de seguridad, continuidad de la actividad empresarial y ciberseguridad. Dichos servicios están principalmente orientados a pymes, aunque también trabajan en varios proyectos para grandes empresas.
La empresa los presta a todos sus clientes a través del canal de distribución, el canal de TI, el canal de telecomunicaciones, el canal del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) y de la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD), y el canal de seguros. Además, colabora con alrededor de 1000 partners y proporciona sus servicios a unas 10 000 empresas.
PROBLEMA
Antes de descubrir Acronis, Datos101 se enfrentaba a varios problemas debido a que otros proveedores les ofrecían, por decirlo de alguna manera, “soluciones innovadoras”, en las que las copias de seguridad se consideraban una herramienta y una solución que tenían que ejecutar, pero que les aportaba poco valor. Como consecuencia, disminuyó el valor de sus otras soluciones. Acronis, por su parte, ha abordado el problema desde otro prisma: empezando directamente con una solución de copia de seguridad, e incluso con una capa de valor añadido en torno a los datos y la copia de seguridad.
Datos101 utilizaba muchas soluciones de otros proveedores en el mercado antes de utilizar las copias de seguridad, como Fortinet, Watchguard, Sophos o CrowdStrike. De ellos, Llamazares señala que quizás tengan más “renombre” que Acronis a nivel técnico, pero tras realizar varias pruebas con las soluciones de Acronis, Datos101 se dio cuenta de que Acronis también se encuentra a un alto nivel.
Dicho esto, Datos101 tenía un problema: no disponía de una plataforma que unificara las soluciones de copia de seguridad, antivirus y detección y respuesta para endpoints (EDR). Sin embargo, Acronis sí que unifica todas estas soluciones en una única consola para sus partners, lo que hace de Acronis una alternativa muy atractiva.
SOLUCIÓN
En Datos101, adoptaron Acronis Cyber Protect Cloud porque sentían que la empresa evolucionaba en una buena dirección; es decir, empezaron a proteger los datos de los clientes con copias de seguridad y, en torno a esa solución, crearon una capa de servicios que ahora les permite ofrecer una propuesta de valor mucho más amplia a sus clientes.
En Datos101, adoptaron Acronis Cyber Protect Cloud porque sentían que la empresa evolucionaba en una buena dirección
En Datos101, no descubrieron las soluciones de Acronis de la noche a la mañana. De hecho, cuando decidieron cambiar las soluciones que utilizaban, el nombre de Acronis ya era conocido desde hacía algún tiempo, y ahora consideran a Acronis su “gran aliado para los próximos años”, ya que consideran que sus soluciones son “líderes en el mercado”.
A la hora de implementar y evaluar productos y soluciones de Acronis en su empresa, Datos101 destaca que han recibido todo el soporte necesario. Se sienten muy bien atendidos y resaltan que el equipo de Acronis ha procurado en todo momento satisfacer sus necesidades con total atención. Llamazares recuerda que son de los primeros, al menos en España, que han apostado fuerte por las soluciones de ciberseguridad de Acronis en general, y no solo por las copias de seguridad, y además subraya que su experiencia con Acronis ha sido muy positiva.
RESULTADOS
A nivel técnico, los resultados que ha obtenido Datos101 al implementar Acronis Cyber Protect Cloud han sido muy satisfactorios. A nivel empresarial, Datos101 ha realizado eventos promocionales por unas doce ciudades para presentar las funciones que ofrecen, y ya han empezado a recibir y a obtener comentarios positivos. Las expectativas de los clientes son elevadas, y Datos101 cree firmemente que la propuesta que ofrece al mercado aporta un valor significativo.
Entre las principales ventajas de trabajar con Acronis y con sus soluciones, que tanto destaca Llamazares, se encuentra la integración en una única plataforma de todo lo que pueda necesitar cualquier pyme. Para él, esta integración supone un valor añadido importante, por no decir primordial. Asimismo, ha destacado la alta calidad del soporte que ha recibido por parte del equipo de Acronis.
Datos101 es una empresa que está en plena consonancia con la estrategia de Acronis, y que desea seguir manteniendo esta estrecha colaboración con el fin de alcanzar la estabilidad y el crecimiento previstos a largo plazo. Según el director general de la empresa, esta cooperación con Acronis tendrá un valor incalculable a la hora de ampliar los servicios de Datos101 para su clientela de pymes.
Para este tipo de empresas, tal y como señala Llamazares, el coste de la solución Acronis Cyber Protect Cloud representa una propuesta de valor muy atractiva, y considera que la conjunción entre Datos101 y Acronis pueden llegar a democratizarla. Por lo tanto, tal y como opinan en Datos101, la mejor estrategia de cara al futuro sería seguir una trayectoria estratégica de la mano de Acronis.
