VMware ha presentado en el marco de su evento Partner Exchange 2009 el nuevo programa de partners de la compañía, denominado VMware Partner Network. VMware Partner Network es un amplio programa que proporciona una infraestructura común, herramientas globales de venta y servicios, oportunidades relativas al margen y formación reconocida por la industria para todo el sistema de partners de VMware, desde los socios de ventas a los proveedores de soluciones a los partners de tecnología y fabricantes de equipamiento original (OEMs). El programa ofrecerá nuevas soluciones y un portal de información simplificada para hacer aún más fácil la relación con VMware, de forma a que los partners maximicen sus inversiones en virtualización de VMware y ofrezcan a los clientes las mejores soluciones de virtualización disponibles.
“Nuestros partners son la clave para ofrecer a los clientes las ventajas de negocio significativas de la virtualización de VMware y estamos orgullosos de que nuestra robusta comunidad de partners haya invertido tanto en nuestras soluciones líderes y fiables”, comenta Carl Eschenbach, vicepresidente ejecutivo mundial de Field Operations en VMware. “Ahora respondemos a su confianza con inversión por nuestra parte. VMware Partner Network está diseñado para ofrecer formación por competencias y herramientas que ayuden a nuestros partners a aumentar sus prácticas de virtualización y para que sigan siendo asesores fiables para clientes de todos los tamaños”.
VMware Partner Network está basado en el premiado programa de partners que ya tenía VMware, y ofrece apoyo a todo tipo de partners, incluyendo los proveedores de soluciones los revendedores corporativos y los constructores de sistemas, los proveedores de servicios, los integrantes de sistemas y los outsourcers, los centros de formación, los partners de tecnología y los OEMs. Entre las ventajas del nuevo programa que estará disponible para todos los partners se incluyen las siguientes:
• Competencias: VMware ha establecido una nueva formación basada en las competencias que permitirá a los partners exponer claramente a los clientes su experiencia en soluciones. Los partners podrán recibir certificaciones en cuatro áreas: virtualización de infraestructuras, continuidad de negocio, virtualización del escritorio y gestión de la virtualización.
• Nuevo y mejorado portal de información: VMware ha modernizado su portal Partner Central, que posibilitará a los partners acceder más fácilmente a las herramientas de marketing y ventas, a los módulos de generación de contactos comerciales, a los fondos de desarrollo de mercado, al servicio de IP y a otras herramientas necesarias para aumentar su negocio de virtualización con VMware.
• Partner University: develado en VMworld Europe 2009, VMware Partner University es el campus virtual que ayuda a acelerar las prácticas de virtualización de los partners a través de formación de alta calidad y de educación sobre los productos, soluciones y servicios de VMware, bajo un práctico esquema central de trabajo. Las mejoras en Partner University incluyen el acceso a las nuevas capacitaciones por soluciones de virtualización. Organizado como una trayectoria de aprendizaje, Partner University facilita que los partners desarrollen su experiencia de virtualización y obtengan acreditaciones reconocidas por la industria y certificaciones basadas en sus áreas de orientación individual.
VMware Partner Network seguirá ofreciendo a los partners otras ventajas del premiado programa de VMware:
• El programa de registro advantage+ proporciona mejoras de márgenes a los partners de VMware, dependiendo del nivel de programa, y está diseñado para ayudar a recompensar las inversiones de los partners cuando vendan de manera proactiva los productos y soluciones de VMware con descuentos a distribuidores y partners. VMware anunciará también el newsolution+, que se centrará en ofrecer a los partners un margen de oportunidad adicional cuando completen una de sus competencias y vendan soluciones relacionadas como VMware View, VMware Site Recovery Manager, VMware vCenter Lab Manager, VMware vCenter Stage Manager, y VMware vCenter Lifecycle Manager.
• La Alliance Affiliate Initiative una iniciativa de marketing conjunto que puede acelerar la rentabilidad y la remuneración por la venta conjunta de soluciones. Los partners tecnológicos de una amplia gama de sectores de tecnología han creado formación específica en virtualización de VMware y herramientas para los proveedores de soluciones, así como incentivos financieros para la venta de sus productos combinados con soluciones de VMware.
• Herramientas de acceso a servicios, como kits de servicio estandardizados, kits de soluciones de aceleración, metodologías de distribución y herramientas de automatización de servicios estarán disponibles para los partners en diferentes niveles para ayudarlos a desarrollar y distribuir los servicios de virtualización que aumentan su rentabilidad.
VMware Partner Network estará disponible para los partners en el segundo trimestre de 2009.
