VMware ha anunciado el programa System Builder, destinado a integradores informáticos que distribuyan soluciones de virtualización de VMware e integrado en su galardonado programa de partners VIP. El programa VMware System Builder ofrece beneficios únicos para integradores informáticos, como soporte técnico pre-venta, programas de formación específicos y herramientas de marketing nuevas y mejoradas. Los integradores podrán beneficiarse además de los mejores beneficios del programa de partners VIP de VMware, que incluye el programa de incentivos financieros Advantage+, la iniciativa VMware Alliance Affiliate, el programa VMware Going Green y la posibilidad de vender la línea completa de soluciones de virtualización de VMware.
Se considera “integrador informático” a los fabricantes de equipos originales (OEM) que se centran en la distribución local o nacional. Además, VMware ha trabajado con los principales fabricantes originales (ODMs) para certificar un amplio número de sistemas de servidores de uno, dos y cuatro sockets así como servidores blade para los hipervisores ESX y ESXi de VMware. Los ODM proveen a numerosos integradores con el hardware que emplean para fabricar sus sistemas a medida. El esfuerzo de VMware ofrece mayor flexibilidad a los integradores informáticos que participen en el nuevo programa, al dar una amplia gama de opciones de hardware para satisfacer las necesidades de los clientes de todos los tamaños.
“Se trata de una gran oportunidad para los integradores especializados en servidores para incrementar su valor añadido con el software de virtualización de VMware” asegura Steve Dallman, vicepresidente mundial de canal de Intel Corporation. “Estamos muy satisfechos con el nuevo programa System Builder de VMware, que ofrece la formación certificada necesaria y los recursos técnicos a los partners de Intel para diseñar sus soluciones de hardware de servidor rápidamente y a medida, con todas las ventajas que conlleva”.
Los integradores informáticos de VMware en todo el mundo pueden vender la completa gama de soluciones de virtualización de VMware para centros de datos y desktops, compuesta por más de 20 productos que se ejecutan sobre el hipervisor líder de mercado ESX, y tienen acceso a ventajas especiales que incluyen:
• Hasta 10 instancias de soporte técnico pre-venta destinado a ayudar a los integradores a desarrollar con éxito los sistemas que requiere el cliente.
• Cursos online para la solución de incidentes y amplia formación técnica que ayuda a los integradores a ofrecer el exclusivo soporte técnico que requieren sus clientes.
• Nuevos programas de marketing y herramientas de venta diseñados específicamente para ayudar a los integradores asociados a capitalizar las oportunidades de negocio de la virtualización de VMware, incluyendo un logo unificado, un foro para la comunidad de integradores y formación de ventas.
Además de los beneficios específicos, los integradores informáticos pueden aprovechar todas las ventajas del programa de partners VIP de VMware, que incluye:
• El programa de incentivos financieros de VMware Advantage+, que permite maximizar los márgenes a los socios VIP de VMware y está diseñado para recompensar las inversiones de los socios en la venta proactiva de productos y soluciones de VMware. El programa de partners VIP de VMware recompensa a los socios con un sistema combinado de rebajas directas y descuentos posteriores cuando consigan nuevos clientes, registren nuevas oportunidades o acuerdos importantes.
• La iniciativa VMware Alliance Affiliate, que permite a los partners acelerar la rentabilidad a través de soluciones conjuntas de ventas con los partners de la alianza tecnológica de VMware.
• El programa VMware Going Green, que ofrece incentivos financieros a los socios norteamericanos que participen en alguno de los programas de eficiencia energética que ofrecen un número cada vez mayor de empresas energéticas norteamericanas para fomentar la reducción de consumo de las empresas a través de la virtualización.
• Programas de generación de demanda de VMware, que ayudan a los partners a integrar y ejecutar actividades de marketing en el campo de la virtualización de forma rápida y sencilla, con campañas prediseñadas y personalizadas, contenidos Web, feeds RSS y otras actividades.
“Los integradores informáticos determinan una parte importante de todos los servidores vendidos en el mundo, especialmente a pequeñas y medianas empresas, por este motivo es importante ofrecerles las herramientas necesarias para capitalizar las oportunidades del mercado para la virtualización de VMware”, señala Steve Houck, vicepresidente mundial de canal de VMware. “Ahora que los clientes y partners pueden descargarse el hipervisor ESXi gratuitamente, esperamos que la virtualización se extienda aún más, incrementando la demanda para los integradores de contenido. Para afrontarlo, seguiremos ampliando nuestro programa de partners, que ahora permite a nuestros socios integradores desarrollar su experiencia más fácilmente, alcanzar mayor rentabilidad y estimular la demanda de sus soluciones a través de la virtualización de VMware”.
Para más información acerca del programa System Builder de VMware visite www.vmware.com/partners/vip/system-builders/.
