Con el objetivo de capacitar a sus más de 22.000 partners en todo el mundo para poder diferenciarse eficazmente, competir y tener éxito en el actual mercado dinámico, Oracle anuncia el lanzamiento oficial de Oracle PartnerNetwork Specialized.
Por otro lado, apoyándose en la potente base de Enablement 2.0, Oracle presenta nuevas y mejores herramientas de generación de negocio para los partners. Estos nuevos recursos facilitan a los partners la gestión de sus relaciones con Oracle, además de obtener las destrezas apropiadas para conseguir las especializaciones y ampliar las oportunidades de negocio con los clientes existentes y nuevos de Oracle.
Anunciado por primera vez en la conferencia Oracle OpenWorld 2009, el programa OPN Specialized permite a los partners certificar formalmente sus especializaciones para diferenciarse a ellos mismos y a sus soluciones, ser reconocidos por su experiencia y convertirse en proveedores de preferencia para los clientes de Oracle. Tan sólo dos meses después desde el lanzamiento del programa, partners líderes de todo el mundo, incluyendo a CedarCrestone, CIBER, Decatron, Hua Wei Technologies, Ice Consulting, SolStonePlus, Symatrix y Tilsor, han alcanzado ya el nivel Platinum.
Los partners del nivel Platinum han demostrado su amplia y profunda experiencia en cinco o más áreas de soluciones Oracle. El nuevo programa incluye también los niveles Gold, Silver y Remarketer. Los partners, que logran la Especialización en áreas específicas gracias a su competencia, resultados de negocio, experiencia y éxito probado, se benefician de:
• Su diferenciación al convertirse en Especialista dentro de la gama de productos Oracle
• Reconocimiento por parte de Oracle al tener la competencia para dar soporte a los clientes comunes
• Convertirse en los partners de preferencia para los clientes, por sus destrezas y experiencia validadas en el suministro de las mejores soluciones para los problemas de negocio
El programa OPN Specialized ha sido formalmente presentado en una serie de eventos virtuales en directo, conducidos por Judson Althoff y los directivos de algunos de los principales partners de Oracle en todo el mundo. Los partners pueden también unirse al debate en OPN en Twitter (hashtag: #opn), OPN en Facebook, OPN en LinkedIn o enviar sus preguntas a opncomms_ww@oracle.com.
“El programa Oracle PartnerNetwork Specialized ha sido diseñado para permitir a nuestra valiosa comunidad de partners diferenciarse por si mismos y recoger los beneficios de estar reconocidos por los clientes por su profunda experiencia en la tecnología o servicios Oracle”, señala Judson Althoff, vicepresidente senior de Alianzas y Canales Globales de Oracle. “Las nuevas herramientas para los partners, basadas en los robustos recursos de Enablement 2.0 de Oracle, proporcionan a los partners los recursos necesarios para lograr la especialización, dirigir más fácilmente el negocio con Oracle y sus clientes, y obtener una valiosa formación para hacer crecer su negocio y ganar rentabilidad con Oracle”.
Como uno de los principales recursos de capacitación para el programa Oracle OPN Specialized, las nuevas y ricas herramientas multimedia de OPN proporcionan a los partners un fácil acceso a la formación en soluciones Oracle, la reserva de pedidos, los eventos y otras capacidades que les ayudarán a formarse, crecer y obtener beneficios con Oracle.
Las nuevas herramientas incluyen:
• Sistema P&E. Program&Enrollment System, este nuevo programa facilita a los partners la gestión automática de sus perfiles, permitiéndoles acceder a especializaciones asi como hacer seguimiento de sus actividades en el OPN.
• Portal de pedidos para el partner (PoP). El Oracle Partner Ordering Portal, disponible ahora en 35 países y ocho idiomas, permite a los partners y Distribuidores de Valor Añadido (VARs) introducir más eficazmente sus pedidos Oracle online. Las mejoras incorporadas optimizan el proceso y ahorran a Oracle, sus partners y VARs un valioso tiempo y recursos, al reducir las correcciones y el tiempo de procesamiento de cada pedido. Además, el PoP permite a los usuarios hacer un seguimiento en tiempo real de los pedidos y de las peticiones de licencias y acuerdos de servicio Oracle. Otras mejoras incluyen el sencillo seguimiento y gestión de los contratos con los clientes, la facturación cruzada, descuentos específicos para los partners y funcionalidad de copia/intercambio del carro de compra, entre otras posibilidades.
• Entorno de capacitación OPN. Facilitando y abaratando a los partners la obtención de las destrezas que necesitan para convertirse en Especialistas, el nuevo OPN Enablement Environment suministra una plataforma para dar soporte a la actividad de formación del partner, incluyendo los laboratorios prácticos Boot Camp de Oracle que acompañan al programa Enablement 2.0 Boot Camp. La nueva infraestructura de formación permitirá también a los partners probar virtualmente diversas tecnologías Oracle, obteniendo una inestimable experiencia práctica en las soluciones y productos de Oracle y evitando los complejos requisitos de instalación o costosos desplazamientos.
• Catálogo de soluciones mejorado. El Catálogo de Soluciones enriquecido refuerza la capacidad de los partners para diferenciarse y ganar reconocimiento tanto por parte de Oracle como de los clientes. A través de nuevas capacidades multimedia, los partners pueden ahora subir ficheros Flash de prueba en el Catálogo de Soluciones, e insertar sus vídeos de Youtube, pudiendo así mostrar imágenes visuales de sus soluciones, además de hablar directamente con los usuarios potenciales a través de los vídeos grabados.
• Calendario de eventos. Un calendario de eventos enriquecido con capacidad de búsqueda online y función RSS permite a los partners localizar, identificar y asistir con mayor facilidad a los eventos que les resulten relevantes, tanto físicamente como de forma virtual.
