NetApp anuncia mejoras en su programa de partners con el nuevo NetApp Partner Program, anteriormente conocido como VIP Program. El nuevo NetApp Partner Program continuará apoyándose en las iniciativas del programa de canal por las que NetApp es reconocido desde hace años, con nuevas inversiones en infraestructura y herramientas de capacitación que ayudarán a los partners a desarrollar el negocio con NetApp con mayor facilidad. Además, el cambio de nombre refleja un cambio en la estructura del programa, ya que el NetApp Partner Program abarca ahora oficialmente a todos los tipos de partners de venta indirecta, incluyendo los partners OEM de NetApp, para alinear todos los esfuerzos de venta indirecta bajo un mismo programa global.
Las mejoras en el programa incluyen:
• NetApp Field Portal, una nueva herramienta que utilizará tanto fuerza comercial de NetApp como de sus partners para acceder a la información de las soluciones y de la compañía, con el fin de apoyar a los clientes en todo el ciclo de compra. En sustitución del PartnerCenter, este portal optimiza los recursos y dota a los partners de herramientas para seleccionar rápida y eficazmente la información necesaria para los clientes. Herramientas de venta, recursos de marketing, información de productos y programas de formación para los equipos de ventas están ahora disponibles a través un portal común.
• Campaign Express ofrece soporte de marketing de NetApp para todos los partners del canal a través del Field Portal. Utilizando esta nueva herramienta, los partners pueden utilizar materiales de marketing de forma automatizada para crear y ejecutar sus propias campañas y promocionar las soluciones NetApp®, desde campañas de generación de demanda al desarrollo de documentación y el reporting de resultados.
• El programa NetApp GetSuccessfulTM Partner Enablement se creó para ayudar a los partners de todo el mundo a optimizar las oportunidades estratégicas y mostrar su valor diferencial ante sus clientes. GetSuccessful capacita a los partners del canal para vender y posicionar con éxito las soluciones de NetApp mediante vídeos bajo demanda, kits de soluciones y talleres personalizados que permiten a los partners centrarse en el suministro de soluciones y servicios de valor añadido a los clientes. Las nuevas herramientas para entornos Windows® Storage Consolidation están ahora disponibles para los partners junto a los materiales existentes para las tecnologías de virtualización, deduplicación y eficiencia del almacenamiento.
“Siempre podemos contar con NetApp gracias a su sólido programa de partners”, apunta José Vences, Director Adjunto a Operaciones y Responsable del Departamento de Desarrollo de Negocio de SATEC. “Incluso en tiempos difíciles, NetApp continúa invirtiendo en el canal y manteniendo su compromiso real de valor añadido hacia sus partners. Desde las oportunidades de servicios a las herramientas de capacitación líderes en el sector, NetApp trabaja para que sus partners creen relaciones duraderas”.
“Los partners deseamos hacer todo lo que esté en nuestra mano para mejorar las relaciones con nuestros clientes y necesitamos acceso a todo lo que NetApp nos pueda aportar”, señala José Luis Golderos, Director comercial de Prosol. “El hecho de que, como novedad, NetApp nos ofrezca acceso al mismo NetApp Field Portal que utiliza su personal de venta directa dice mucho de su compromiso con los partners y su inversión en el canal”.
“NetApp está volcado en la inversión en los partners con el objetivo de ayudarles aún más en sus negocios y a abrir nuevas oportunidades para ofrecer a los clientes soluciones eficientes para sus centros de datos”, declara Julie Parrish, Vicepresidente de ventas de canal de NetApp. “Las herramientas de capacitación, como NetApp Field Portal y Campaign Express, son sólo unos pocos ejemplos de cómo estamos facilitando a nuestros partners que se centren en lo que mejor saben hacer: ser asesores de confianza de sus clientes. Apoyándonos en el programa GetSuccessful, el Programa de Partners Certificados de Servicios Profesionales y nuestras certificaciones de Especialización de Canal, NetApp mantiene el foco en fortalecer las relaciones a largo plazo con los partners, con mejoras que se suman al NetApp Partner Program en todo el mundo”.
