Impulsar la transformación digital de las empresas españolas, incrementar de forma notablemente la inversión e impulsar en conjunto con sus partners el desarrollo de soluciones para pymes y sectores singulares claves para la economía en España, como el sector del turismo, forma parte de la nueva estrategia hacia el canal de Huawei Empresas España, tal y como puso de relieve su director de Canal Carlos Delso, en el curso de una reunión con periodistas especializados.
Delso anunció asimismo el refuerzo del equipo y la mejora del modelo de colaboración con el objetivo de seguir impulsando la transformación digital de las empresas españolas. A nivel mundial, Huawei cerró el año 2016 superando las expectativas con más 12.000 partners entre los que figuran más de 400 partners en soluciones y 2.100 partners en servicios. Además, ese mismo año Huawei contó con más de 46.000 ingenieros certificados.
Destacó también que “el Canal de partners y el ecosistema de alianzas son la piedra angular de nuestro éxito en las soluciones de transformación digital de las empresas y son clave para poder acelerar el crecimiento y liderar el mercado. Nuestro programa de Canal les ofrece oportunidades de negocio, ya que les da acceso al mayor y más innovador portfolio de productos y soluciones TIC del mercado. Gracias a nuestra apuesta por la sencillez en el diseño del programa y a nuestro catálogo único, los partners tienen un gran potencial de crecimiento, con posibilidad de aumentar sustancialmente su rentabilidad en el mercado”.
Siempre según la información facilitada por la propia compañía, se ha confeccionado un modelo de Canal sólido, que permitirá incrementar la rentabilidad y la eficiencia a partners y empresas para anticiparse a las necesidades del mercado. De este modo, apostará por una estrategia basada en la sencillez y la eficiencia centrándose en la venta a través del Canal al 100%, que consolide el ecosistema de partners, desarrolladores y alianzas para crear soluciones innovadoras. A partir de ahora, el partner se posiciona como un aliado y ayudará a la Unidad de Negocio a dar a conocer el amplio portfolio de productos y soluciones que ofrece en todos los sectores (finanzas, gobierno, transporte, turismo, utilities, medios de comunicación, industria, etc.).
Al mismo tiempo, Huawei impulsará, de manera conjunta con los partners, el desarrollo de soluciones para empresas pequeñas y medianas y sectores singulares claves para la economía en España. Por otra parte, Huawei Empresas España incrementará la inversión en el canal, reforzando su equipo con nuevo personal de marketing, preventa, servicios y equipo de ventas de apoyo a los partners; aumentando la inversión directa en marketing tanto en actividades propias como en colaboración con mayoristas y partners, y promoviendo los recursos disponibles, como el centro global de servicios de soporte de Bucarest, el Open Lab de Múnich o el Customer Solution Innovation & Integration Experience Center y el Huawei Enterprise Expo y Demo Room, ambos de Madrid.
Más de 200 partners en el mercado español
La Unidad de Negocio de Empresas, constituida en noviembre de 2010, cuenta ya con más de 200 partners en España. Durante estos años, ha alcanzado una sólida posición en el mercado a través del desarrollo de un fuerte ecosistema de Canal. Se ha convertido en un impulsor clave de la transformación digital de las empresas públicas y privadas del país, gracias a su amplio catálogo de soluciones verticales. En este sentido, Huawei se ha posicionado como referente en proveedor de soluciones TIC, clave en los sectores financiero, industrial, transporte y energético, entre otros.
Huawei Empresas prevé terminar el año con un crecimiento sostenido en ventas, así como con la incorporación de nuevos clientes, con foco no sólo en las grandes compañías, sino también en las pymes. Todo el tejido empresarial español está cada vez más orientado hacia la transformación digital como ventaja competitiva y busca partners estratégicos experimentados como Huawei para llevarla a cabo. De hecho, a nivel mundial, 197 compañías de la lista Fortune Global 500 y 45 de las 100 mejores empresas ya han elegido a la compañía para la transformación digital. Asimismo, Huawei Empresas España cuenta con una docena de referencias entre las compañías del Ibex-35.
“Estos datos son resultado de nuestra orientación a la innovación. La calidad y fidelidad hacia nuestras soluciones y nuestro mayor reconocimiento de marca nos sitúan en una posición muy favorable para competir en el mercado de las Pymes”, ha remarcado Carlos Delso.
Más de 250 millones de dólares en programas para partners
A nivel mundial, Huawei ha presentado recientemente un nuevo programa integrado para partners que ofrece las soluciones globales de la compañía, y en el que, a lo largo de 2017, habrá invertido 250 millones de dólares, incluyendo 70 millones de dólares en co-marketing. A través de este nuevo programa que incorpora proveedores independientes de software y hardware, integradores de sistemas y partners de consultoría, denominado Huawei Solution Partner, la compañía proporciona los recursos técnicos, de marketing y de ventas necesarios para diseñar, construir y comercializar soluciones.
Para construir una base sólida para el crecimiento futuro con sus partners, Huawei proporciona un acceso rápido y fácil a su plataforma técnica, marketing, formación y servicios. Además de la inversión de 1.000 millones de dólares en el Plan de Capacitación para Desarrolladores y de 200 millones de dólares para desarrollar 15 nuevos OpenLabs en 3 años.
