Si hay una tarea que parece casi imposible en el mundo de los negocios, es encontrar una manera de destacar frente a la competencia de una manera que de verdad sea innovadora. Y decimos casi imposible, porque sí hay una manera que te va a sorprender: la estrategia del océano azul. Este concepto, introducido por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en su libro «Blue Ocean Strategy», sugiere que en lugar de competir en mercados saturados, los «océanos rojos», las empresas deberían buscar o crear mercados sin competencia u «océanos azules». Vamos a desgranar cómo puede transformar la manera en que las empresas operan.
La naturaleza del oceano azul
Las estrategias del océano azul se basan en la idea de crear un nuevo espacio de mercado donde la competencia sea irrelevante. En lugar de pelear por una porción del mercado existente, las empresas que adoptan esta estrategia se enfocan en crear demanda en un espacio no explorado, generando un crecimiento rentable y sostenible. Este enfoque no solo implica innovar en productos y servicios, sino también redefinir la percepción y el valor que los consumidores asocian con ellos.
Diferencias entre océano rojo y océano azul
Un océano rojo representa un mercado saturado donde las empresas luchan encarnizadamente por una cuota de mercado limitada. La competencia se basa en superar al rival en costos, precios o calidad, lo que generalmente lleva a una guerra de precios y una reducción de márgenes. Por otro lado, un océano azul es un mercado sin competencia directa, donde la empresa puede establecer las reglas del juego. Aquí, el enfoque está en la diferenciación y la innovación, lo que permite a la empresa crear y capturar nueva demanda.
3 pasos para implementar la estrategia del océano azul
Evaluación del mercado actual
Para implementar la estrategia del océano azul, cualquier empresa debe comenzar con una evaluación exhaustiva de su mercado actual. Esto supone identificar las áreas saturadas y los segmentos que o bien no están atendidos o están mal atendidos.
Innovación y creatividad
La innovación es el corazón de la estrategia del océano azul. Por eso tiene tanta relevancia, para que este mecanismo funcione, que las empresas fomenten una cultura de creatividad e innovación, donde las ideas nuevas y radicales sean bienvenidas y estudiadas.
Prototipado y prueba de concepto
Y, por supuesto, antes de lanzar una nueva oferta al mercado, hay que desarrollar prototipos y realizar pruebas de concepto. Esto ayuda a validar las ideas y asegurarse de que satisfacen las necesidades del mercado objetivo.
Y sí, esto ya lo has visto antes..
Cirque du Soleil
Un ejemplo emblemático de la estrategia del océano azul es el Cirque du Soleil. Este circo canadiense reinventó la industria del entretenimiento combinando elementos de circo y teatro, creando una experiencia completamente nueva que atrajo a una audiencia global. En lugar de competir con los circos tradicionales, Cirque du Soleil creó su propio espacio de mercado.
Nintendo Wii
Por último, otro caso de éxito es la consola de videojuegos Nintendo Wii. En lugar de competir directamente con PlayStation y Xbox en términos de gráficos y potencia, Nintendo se enfocó en la jugabilidad y la accesibilidad. La Wii atrajo a una nueva audiencia de jugadores casuales y familias, abriendo un nuevo mercado en la industria de los videojuegos.
Así que la estrategia del océano azul ofrece una perspectiva refrescante y poderosa para las empresas que buscan diferenciarse y crecer en mercados competitivos. Adoptar esta estrategia requiere un cambio de mentalidad, un enfoque en la creatividad y una comprensión profunda del mercado, pero los beneficios pueden ser sustanciales.
