Como respuesta a las necesidades actuales de las PYMES españolas y con el objetivo de ayudar a los distribuidores en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, Cisco ha puesto en marcha el programa “Acelera”. Los partners que formen parte de esta iniciativa recibirán formación oficial sobre Comunicaciones Unificadas y estarán preparados para comercializar las soluciones y aplicaciones de Cisco, contribuyendo así a la innovación de las PYMEs españolas.
En la actualidad, el 98% de las organizaciones que conforman el tejido empresarial español son consideradas pequeñas y medianas empresas y, sin embargo, sólo el 6% de las organizaciones con menos de 100 extensiones han dado el paso hacia la telefonía IP, según un estudio realizado por MZA en 2008. Esta cifra resulta especialmente llamativa si la comparamos con la de otros países europeos, como Reino Unido, donde ya han dado este paso el 22% de las PYMES; Dinamarca, con un 18%; o Alemania, con un 10%.
“Acelera” con las Comunicaciones Unificadas de Cisco
Cisco, en colaboración con los mayoristas Diasa, Comstor, Ingram Micro, y Tech Data, está seleccionando partners que hasta ahora no comercializaban soluciones de Comunicaciones Unificadas de Cisco para PYMES, con el objetivo de que pasen a formar parte del programa “Acelera”. En una primera fase, Cisco ofrecerá a los partners seleccionados formación pre-venta y post-venta en Comunicaciones Unificadas, en especial en UC500, la solución de Cisco dirigida a la PYME. Parte de esta formación incluye la obtención de la certificación Select por parte del partner.
“Uno de los ejes fundamentales del programa Acelera es la formación a los distribuidores, ya que para nosotros es primordial que nuestros partners estén altamente capacitados”, afirma Ángel Porras, director de Canal de Cisco España. “Este conocimiento no sólo beneficia al partner, permitiéndole incrementar sus oportunidades de negocio, sino que además, nos permite satisfacer las necesidades tecnológicas de las PYMEs, contribuyendo a mejorar sus procesos empresariales”.
“Las PYMES son uno de los pilares que sustentan la economía española y en la situación actual tendrán que innovar en sus procesos de negocio para que puedan salir reforzadas de este periodo económico”, afirma Ana Fandiño, Directora del Negocio PYMES para Cisco España. “En este proceso de innovación, los propietarios de las PYMES deberán contar con socios tecnológicos que entiendan sus necesidades y les ayuden a encontrar y desplegar las soluciones adecuadas para hacer crecer sus negocios”.
Los distribuidores que se incorporen al programa Acelera tendrán acceso a un microsite en el que encontrarán información y recursos, así como a seminarios enfocados a la comercialización de la solución UC500. Asimismo, los distribuidores podrán asistir a sesiones mensuales a través de herramientas de colaboración como WebEx, con las que obtendrán altos niveles de conocimiento en pre-venta y post-venta.
La compañía también pondrá a su disposición la herramienta Quick tool 500, con la que elaborar ofertas de soluciones de Comunicaciones Unificadas para PYMEs de forma fácil, sencilla, rápida y con total autonomía.
Valor añadido del programa
Cisco premiará a los partners más dinámicos con la aplicación Stonevoice, que se ofrecerá de manera gratuita en las primeras 50 ventas.
Asimismo, los distribuidores del programa Acelera tendrán acceso a la herramienta Campaign Builder, con la que crear a medida sus campañas de marketing para las que, además, pueden conseguir financiación a través de Cisco.
