Adecuado para los tiempos de crisis, la empresa valenciana Ahora Soluciones ofrece un completo ERP en varias modalidades, entre las que destaca por su originalidad la de licencia Freeware, que evita totalmente el coste de licencia para el comprador, sin recortar por ello las prestaciones del producto. El mismo y completo ERP desarrollado por la compañía puede ser contratado sin que ello suponga un desembolso para la empresa cliente. A cambio se facturan horas y se aporta el completo conocimiento del producto en su ajuste y adaptación.
Con ello se elimina la barrera inicial del coste de licencias y el cliente puede acceder a toda la plataforma minimizando la inversión inicial. Esta solución está ya implantada en más de 200 empresas de muy diferente sector de actividad y tamaño, que van desde microempresas hasta grandes empresas multinacionales con más de 220 usuarios simultáneos. El ERP de Ahora Soluciones se ofrece en tres modalidades:
– Nominal, con un coste de unos 1.500 € por usuario, que incluye el mantenimiento por un año, pero no incluye la implantación. Un modo que resulta adecuado para pequeñas empresas
– Anónima, adecuada para grandes empresas, con un coste de unos 60.000 € y que ofrece un uso sin límite de usuarios, e incluso multiempresas dentro del mismo grupo.
– Freeware, sin coste de licencia y con todas las funcionalidades del producto. En esta modalidad el coste de los servicios es algo superior al de las modalidades anteriores, 48 €/hora, frente a 38 €/h, pero el producto en sí en el mismo que en las otras modalidades.
Con esta propuesta, Ahora Soluciones pretende impulsar un cambio en el modelo clásico de comercialización de los ERP, dado que, según indica su Director General, Ignacio Herrero del Campo, “ahora los costes de desarrollo de la tecnología son menores y el modelo clásico de grandes costes por licencias ha muerto. El futuro está en la venta de los servicios. Que además hacen que tengas que preocuparte por ofrecer al cliente una buena solución, ya que en caso contrario no tiene ningún motivo económico para seguir contigo”. Con los ingresos por servicios a lo largo del periodo de empleo de un ERP, que se estima en unos 7 años, se recupera con creces la inversión inicial.
Este sistema elimina lo que podría suponer una barrera para que muchas empresas accedan a un ERP de calidad. Ahora Soluciones propone así su original solución anticrisis, de las cuales ya ha logrado firmar 3 operaciones desde su lanzamiento al final del verano. El éxito viene avalado por el propio crecimiento del fabricante que asegura que ahora factura muchas más horas de servicio que hace tres años.
Búsqueda de distribuidores en exclusiva
A la vez, el fabricante inicia una estrategia de canal por la que buscará contar con un partner en cada provincia española, a los que ofrecerá la distribución del producto y sus servicios en condiciones de exclusividad territorial. El objetivo inmediato es llegar a unos 10 partners en el primer año y alcanzar todas las provincias en unos tres años. El franquiciado obtiene un alto margen, servicios especializados, formación y soporte, acceso a los procedimientos de implantación, así como la exclusividad en su provincia. A cambio el partner se compromete con una pequeña cuota mensual.
El fabricante espera así pasar de su actual modelo de venta directa, con delegados en varias provincias, a un modelo indirecto donde los ingresos provengan de los partners, para así concentrar sus esfuerzos en el desarrollo del producto. La firma Ahora Soluciones proporciona, además de un completo procedimiento de implantación, el modelo de datos y de objetos de la aplicación, que cuenta con más de 600 parámetros configurables, para adaptar la solución genérica a las necesidades de una empresa en concreto.
A diferencia de otros ERPs, Ahora usa un sistema de intercomunicación de los diferentes módulos mediante a llamadas a métodos. Esto facilita que las actualizaciones se realicen sin inconvenientes. De hecho el fabricante se precia de que, por contrato, realiza al menos tres actualizaciones anuales. Entre los beneficios de este sistema cabe citar que a fecha de mediados de enero todos sus clientes habían actualizado el ERP-CRM con la nueva normativa contable del NIC.
((FICHA DE ESTA NOTICIA
Evento: Rueda de prensa
Lugar: Hotel Melia ME. Madrid
Hora: 10:00
Periodistas asistentes: 15))
