“Estamos en una fase de expansión y de inversión en España, con unos objetivos muy ambiciosos y esperamos que el compromiso con Afina sea una ayuda importante que nos permita conseguirlos”, declaró Ricardo Maté, director general de NetApp Iberia, en la presentación del acuerdo firmado con el mayorista español.
En virtud del acuerdo, Afina incorpora a su portfolio las soluciones globales de NetApp para el almacenamiento y los centros de datos. Con esta firma estratégica, el mayorista de valor añade una pieza fundamental a su ecosistema de soluciones en el ámbito de la virtualización y el data center. Por su parte, el objetivo de NetApp con esta alianza es expandir su canal de distribución en la Península Ibérica para cubrir la demanda creciente de sus soluciones en todo el territorio. El fabricante ha optado por Afina, tal y como se explicó, debido al valor añadido que ofrece la compañía en cuanto a la especialización en el negocio de la virtualización, una de las principales apuestas de NetApp, y su amplia cobertura geográfica, ya que en la península Afina cuenta con oficinas en Barcelona, Bilbao y Lisboa, además de delegados comerciales en la zona de Levante y el País Vasco.
Afina es mayorista de valor de NetApp en toda Latinoamérica, por lo que cuenta con experiencia no sólo en la venta a través de canal de estas soluciones sino también en una amplia gama de servicios profesionales para ayudar a los clientes a sacar el máximo partido de las avanzadas herramientas de NetApp. Entre otros, cubrirá servicios de soporte, consultoría, configuración y puesta en marcha.
Uno de los propósitos de ambas compañías con esta alianza es reclutar nuevos partners Enterprise y SMB para NetApp. Con este objetivo se ha preparado un ambicioso plan de lanzamiento para informar y formar al canal, que incluye diferentes acciones como almuerzos ejecutivos, seminarios comerciales y workshops técnicos en diferentes ciudades de la geografía española y portuguesa.
Con la nueva firma, el mayorista completa con este líder en almacenamiento y gestión de datos su división de virtualización y data center. Dicha división fue inaugurada tras la firma con VMware en julio de 2007, y desde entonces se ha ido complementando con nuevas firmas, como Wyse, Avocent y Vizioncore, y se han integrado en ella otras marcas ya históricas en Afina como F5, que ofrece un alto valor en entornos virtuales.
Además, uno de los retos que asume Afina es promover el negocio de NetApp con la solución de seguridad de NetApp DeCru. El mayorista utilizará su posición de liderazgo en el ámbito de la seguridad para presentar a los principales reseller en la Península Ibérica esta tecnología que protege el núcleo de la red de almacenamiento al insertar de forma fluida una capa de potente cifrado, autentificación, controles de acceso y compartición.
Ricardo Maté, director general de NetApp Iberia, afirmó que «este acuerdo es reflejo de la apuesta de NetApp por el canal de distribución, de nuestro compromiso por mantener a nuestros partners dentro de un marco competitivo, con productos y soluciones diferenciales que consigan resolver las problemáticas de sus clientes. Hemos elegido a Afina por su dilatada experiencia en el sector y su valor diferencial en los entornos de virtualización, seguridad e infraestructura. Esperamos alcanzar juntos una relación estrecha y fructífera con un mayor número de partners y conseguir ampliar la red de profesionales formados para hacer llegar la tecnología NetApp a un abanico más amplio de clientes».
Pedro Galatas, CEO de Afina, declaró que “NetApp supone un paso estratégico en nuestra firme apuesta por la virtualización y el data center. Afina cuenta con una completa oferta de valor para estos entornos, compuesta por los líderes en sus áreas tecnológicas. Hemos realizado una fuerte inversión en este área con un equipo de trabajo dedicado, la puesta en marcha de un Virtual Data Center (VDC) en nuestras oficinas de Madrid, una amplia oferta de formación certificada en VMware e infinidad de acciones de generación de demanda de la mano de nuestros principales canales. NetApp es nuestro acuerdo más importante de cara a 2009 y estamos preparados para hacer que esta nueva firma sea todo un éxito”.
[(FICHA DE ESTA NOTICIA
Encuentro: Rueda de prensa
Hora: 29-9-2008. 13,00 horas
Periodistas: 12
Lugar: Madrid. Restaurante Pedro Larrumbe)]
