Red Hat ha anunciado la actualización de su programa de partners en Europa, Oriente Medio y África (EMEA), con un nuevo programa más focalizado en la oferta basada en el portfolio de soluciones.
El programa tiene como objetivo animar a los socios a ampliar el conocimiento de los diferentes productos de Red Hat en sus tres áreas de especialización: la infraestructura de centros de datos, el middleware y las soluciones de infraestructura cloud. Los productos se pueden catalogar dentro de cada una de estas áreas y a los partners se les formará en estas áreas y prestará ayuda con activos y campañas específicas para generar oportunidades de negocio. Los partners serán recompensados de acuerdo a su nivel de conocimientos y creación de programas de comercialización al mercado dentro de cada una de las áreas.
Con el fin de ampliar las capacidades dentro de cada especialidad, Red Hat tiene la intención de dar a los socios el acceso a la nueva Red de Capacitación de Partners Empresariales Online (OPEN), proporcionando formación virtual, demos y acceso a una sólida biblioteca técnica, que será para los partners Advanced y Premier será gratuito. Los beneficios adicionales del programa planificado incluyen mayores descuentos a la hora de registrarse para aquellos partners Premier que hayan adquirido habilidades más allá de los requisitos mínimos. Los partners Advanced y Premier también tendrán la oportunidad de acceder a fondos para el desarrollo empresarial en la ejecución de actividades de ventas específicas.
«En un entorno tecnológico en constante cambio, donde las empresas gestionan tecnologías heterogéneas, los clientes están buscando soluciones comerciales abiertas e interoperables en lugar de productos individuales que resuelvan sólo una parte de los problemas que tiene un cliente empresarial. Para permitir a nuestros partners realizar este cambio, tenemos la intención de poner a disposición los beneficios del programa y la formación de soluciones integrales que respondan directamente a las tendencias del mercado», señala Petra Heinrich, vicepresidenta de Partners y Alianzas EMEA de Red Hat.
La evolución del programa de partners EMEA de Red Hat tiene como objetivo satisfacer las necesidades del canal y las expectativas de crecimiento del número de clientes en la región.
«La categorización por solución, en lugar de por habilidad o producto, puede ser interesante para los que quieran pasar de activos tradicionales en silos a plataformas abiertas estandarizadas. Nuestro nuevo programa está diseñado para permitir a nuestros partners vender con eficacia las soluciones en estas nuevas áreas y habilidades. Cuantas más habilidades acumule un partner, mayores serán los beneficios del programa. No sólo se beneficiarán los partners, también lo harán los clientes «, añade Heinrich.
El nuevo programa para Partners EMEA de Red Hat está previsto que sustituya al programa existente en Mayo de 2014. Los socios en breve podrán empezar a obtener los nuevos requisitos del programa para garantizar su permanencia en los niveles Advanced o Premier.
