ASTEIN es un integrador especializado en el desarrollo de proyectos de Virtualización y Sistemas dentro del mercado español al que las cosas no le van nada mal. Por este motivo la compañía ha reforzado su estrategia y sus planes de negocio para este año 2011. La compañía fue fundada en 2006 por arquitectos especializados y certificados en las principales soluciones de virtualización. Desde entonces, lleva trabajando en la implantación y ayuda a las empresas en sus inversiones en TI, dentro de las áreas de Virtualización y Sistemas, con soluciones completas que abarcan la fase inicial de análisis de necesidades, la búsqueda de soluciones y la implantación, y el soporte de las mismas, siempre supervisando su necesidad de evolución y renovación. Como apoyo para lograr este cometido, la compañía cuenta con un equipo humano de 15 profesionales, 10 de los cuales poseen las más altas certificaciones en Citrix (Citrix Solution Advisors Platinum Partner) y Microsoft (Gold Certified Partner). En estos momentos, es el único integrador especializado en el desarrollo de proyectos de Virtualización y Sistemas dentro del mercado español, la fuerte inversión en el conocimiento de la tecnología de virtualización y cloud-computing, hacen de ASTEIN una apuesta segura para llevar a cabo proyectos de este tipo, con un alto grado de satisfacción.
Este enfoque comercial y estratégico, que tan buenos resultados le ha dado a la compañía desde sus comienzos, le ha servido como punta de lanza para lograr un crecimiento económico medio anual de más del 45%. Así, mientras que en 2010 la firma obtuvo un aumento en su facturación del 33%, los planes para el presente ejercicio pasan por incrementar su negocio en un 20%, apoyándose para ello en la calidad de los servicios y en la fidelización de los clientes.
A nivel comercial, la compañía planea también la apertura de una nueva sucursal en la zona Norte, que sumada a la delegación de Cataluña, donde cuenta con dos arquitectos Citrix localizados; y a la oficina central de Madrid, permitirá a la compañía ofrecer un mejor servicio a los más de 120 clientes repartidos por toda la geografía.
“Desde el principio, la visión de ASTEIN ha sido la de cubrir la carencia actual de especialización en Virtualización y Sistemas que existe dentro del sector nacional de las Tecnologías de la Información, posicionándonos como centro de conocimiento y líderes del mercado”, expresa Moisés González Moreno, CEO de ASTEIN. “Esta estrategia, cimentada en la calidad de los servicios y en la fidelidad de los clientes, nos ha permitido ofrecer una verdadera y auténtica oferta de valor a las más de 120 referencias que confían en nosotros. El apoyo de un equipo humano que garantiza un extenso know-how en todas las tecnologías que implanta, y que atesora, además, las máximas certificaciones de cada fabricante, ha sido fundamental para ello”.
Alianzas estratégicas
ASTEIN mantiene un plan de alianzas tecnológicas con fabricantes de tecnologías, que aportan valor a las soluciones globales de su porfolio de virtualización. En este sentido, ASTEIN está alineado al 100% con el fabricante Citrix, teniendo como enfoque y realidad la especialización en todos sus productos. En calidad de PLATINUM MEMBER, ASTEIN forma parte –por segundo año consecutivo- del selecto grupo CITRIX SOLUTION ADVISOR, lo que certifica su actividad como asesor de consultoría y su capacidad para ofrecer una amplia gama de servicios, que van desde la planificación estratégica hasta la entrega del producto y soporte. Para ello, ASTEIN cuenta con técnicos certificados como Administradores CCA, Ingenieros CCEA, Arquitectos CCIA e Instructores CCI, completados como MCSE, con todo ello se puede afirmar que ASTEIN es garantía de éxito en proyectos CITRIX.
La compañía completa sus servicios con acuerdos de partners con Microsoft, como GOLD MEMBER, acumulando referencias de importancia en proyectos de Sistemas de Directorio, Correo Exchange, Clustering y entorno de red, DHCP, DNS, WINS etc. Para trabajar con este fabricante, ASTEIN cuenta también con un equipo de cinco Ingenieros certificados MCSE, con dilatada experiencia en proyectos de medio y gran tamaño.
Además de las anteriores alianzas, ASTEIN establece marco de acuerdo con otros fabricantes, que completan su solución técnica: Acronis, DataCore Software, Marathon, ThinPrint y Wyse.
La apuesta por la Virtualización
Desde la concepción de que tres son los valores necesarios para ofrecer un catálogo de soluciones y de servicios óptimo, ASTEIN se apoya en la especialización, en la calidad de los productos y en el valor de los clientes para cubrir todo el ciclo de venta de sus soluciones: consultoría, implantación y soporte.
En lo que respecta a las soluciones de Citrix, para ASTEIN, este fabricante ofrece un enfoque nuevo y diferente: su infraestructura de Application Delivery procura a los responsables de TI una solución práctica y estratégica para participar de manera activa en los cambios de la empresa en lugar de actuar como una piedra en el camino.
A diferencia de los sistemas estáticos de entrega de aplicaciones, la infraestructura Citrix Application Delivery disocia usuarios, redes y aplicaciones y luego los vuelve a vincular dinámicamente según las necesidades, entregando las aplicaciones allí donde se necesiten, de forma segura y con una excelente relación calidad-precio.
En el caso de Microsoft, System Center Virtual Machine Manager 2008—miembro de la familia System Center de productos de gestión de sistemas- ofrece a los profesionales de TI a cargo de la gestión de infraestructuras virtuales una solución excelente y muy económica para la gestión integral de máquinas físicas y virtuales.
System Center Virtual Machine Manager 2008 incluye PRO (Performance and Resource Optimization) para la gestión dinámica y proactiva de la infraestructura virtual, consolidación de servidores físicos infrautilizados y aprovisionamiento rápido de nuevas máquinas virtuales aprovechando el nivel de conocimientos adquiridos y las inversiones que ya poseen en tecnologías de Servidores Windows de Microsoft.
