Emerson Network Power ha presentado su Programa piloto Trellis para partners de socios sobre Trellis del el fin de permitir la selección de socios de canal de Emerson para que proporcionen respaldo soporte de forma adecuada y efectiva a la plataforma de gestión de infraestructuras de centros de datos (DCIM) Trellis. La plataforma Trellis es una plataforma de optimización de infraestructuras en tiempo real que permite la gestión unificada las físicas y TI de centros de datos, para obtener así una perspectiva y un campo de acción sin precedentes para lograr un rendimiento óptimo del centro de datos.
La buena disposición del canal es vital para el éxito de la estrategia de comercialización de Emerson Network Power con la plataforma Trellis, y la empresa ha diseñado el Programa piloto Trellis para partners de con el objetivo de garantizar que los distribuidores puedan ayudar a sus clientes a aprovechar al máximo las ventajas de esta nueva solución de DCIM. Los participantes en el programa se han seleccionado mediante un intenso proceso de investigación y de entrevistas que identificó a los partners con las estrategias de centros de proceso de datos (CPD) y actividades implementadas más sólidas, con experiencia en la venta de software y soluciones de mayor complejidad, y comprometidos con la visión y el crecimiento de DCIM.
El programa se basa principalmente en proporcionar amplia formación y representa una inversión significativa de Emerson Network Power en sus distribuidores para la venta de la solución de plataforma Trellis, así como un compromiso sustancial en el tiempo por parte de los socios. Los participantes reciben formación interactiva y exhaustiva a varios niveles, además de soporte en la venta de software y tecnología de la plataforma Trellis, incluidos el intercambio continuo de comentarios y el uso compartido de prácticas recomendadas.
“Valoramos en gran medida las diferentes perspectivas y experiencias de nuestros partners”, comentó Tom Waun, presidente de servicios profesionales, marketing y ventas globales de la empresa Emerson Network Power, Productos y Servicios Avocent. “Nuestros partners están profundamente comprometidos con sus clientes y comprenden los exclusivos retos a los que estos se enfrentan. Igualmente disponen del conocimiento de tecnologías de otros proveedores que pueden implantarse en combinación con la plataforma Trellis para satisfacer las necesidades que los clientes tienen de una solución completa.”
Entre las empresas participantes en el Programa piloto Trellis para partners se encuentran:
- ADN Advance Database Network Distribution GmbH
- Coromatic Group
- ePlus inc
- Forsythe Technology Inc.
- FusionStorm
- ITM Communications Ltd
- Kelly Communication Systems, Inc.
- Mirapath, Inc.
- Pinebreeze Technologies Inc.
- PTS Data Center Solutions
- Systems Supply, Inc.
Los del programa “Innovation Partnership Program” de Emerson Network Power que aún no participan en el programa piloto tienen tres modos de hacerlo:
- Vender el dispositivo Avocent Universal Management Gateway de Emerson Network Power, proporcionar clientes para la plataforma Trellis y obtener una recompensa por ello;
- Adquirir las capacidades básicas de venta de la solución de plataforma Trellis y que se les ofrezca la oportunidad de vender paquetes definidos de Trellis; o
- Solicitar la participación en ventas y mantenimiento completo de la solución de la plataforma Trellis convirtiéndose en un partner acreditado.
En verano se anunciarán más detalles sobre estas oportunidades.
